Sevdresscode.ru

Финансы и бизнес
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Амазон бизнес аккаунт

AMZpro.ru

Заработок в США

Регистрация аккаунта продавца на Амазон. Пошаговая инструкция

Для создания бизнеса на Амазон одним из первых действий является регистрация аккаунта на сайте. Создание аккаунта продавца

на Амазон занимает немного времени — данная процедура проста и производится всего в пару действий. Тем не менее, чтобы зарегистрировать аккаунт, желательно знать английский язык на элементарном уровне, чтобы разобраться, что означают те или иные функции. Как вариант уметь пользоваться гугл переводчиком и уметь понять переведённый им текст.)

Регистрация нужна не простая – аккаунт должен быть создан именно для продаж. При этом нужно помнить, что работаем мы для получения прибыли, а значит нам важны и финансовые потоки. Для этого существует система Payoneer, в которой вы можете создать дебетовую карту для последующего вывода заработанных денег на Амазоне. Как зарегистрироваться на Payoneer читаем тут.

Теперь к пошаговой инструкции регистрации аккаунта продавца на Амазон. Она может показаться длинной и сложной, однако интуитивно понятна, поэтому инструкцию можно использовать в виде шпаргалки.

Первым шагом будет переход по ссылке «https://sellercentral.amazon.com», где увидим стартовую страницу входа в свой аккаунт продавца на Амазон.

При наличии у нас аккаунта, мы б вводили свои данные в соответствующие поля. Для регистрации нового аккаунта нужно нажать кнопку «Register now».

Загрузится следующая страница регистрации:

Это «Landing page» Амазона для регистрации продавцов. Обращаем внимание, что по умолчанию Амазон предлагает зарегистрировать профессиональный аккаунт, за который после окончания месяца бесплатного пользования, будет снимать комиссию 39,99$.

Справочно. На сайте Амазона регистрация доступна для двух типов продавцов:

  • Individual
  • Professional Sellers

Итак, о стоимости профессионального уже оговорено выше. За эти деньги Амазон даёт право неограниченного числа продаж в месяц. Так же есть такие плюшки как возможность запустить рекламу, просмотреть аналитику по своим товарам и продажам, неограниченное количество листингов, экономия на комиссиях и это лишь небольшой список выгод профессионального аккаунта.

Индивидуальный аккаунт не требует оплаты единовременной комиссии за месяц. Однако за каждую продажу придётся оплатить Амазону 0,99$. А также не сможете продать более 40 единиц в месяц.

Для профессионального аккаунта есть лайфак. Вы можете зарегистрироваться на профаккаунт, при этом Амазон снимет с Вашей карты деньги. Однако, если движений и действий, связанных с продажами, на аккаунте не было, то можно попросить поддержку вернуть деньги. И они идут на встречу. Поэтому, если мы нацелены на долгосрочный и растущий бизнес можно регистрировать сразу профессиональный аккаунт. При этом нет никаких проблем зарегистрировать индивидуальный аккаунт – в любой момент можно преключиться на профессиональный. Выбор за Вами)

Нажимаем кнопку «Start selling».

В загрузившемся окне выбираем пункт «Create your Amazon account».

Вводим все необходимые данные, как указано на картинке:

7. После загрузки следующего шага регистрации мы увидим следующее окно:

Здесь нужно в поле под номером 1 внести «Legal name». Поле нужно для понимания потребителем — продаёт физлицо или компания. Если Вы работаете от лица компании и есть соответствующие подтверждающие документы, то вводите название Вашей компании. Если же Вы торгуете как индивидуал, то указываем своё имя-фамилию. Или псевдоним. Всё прописывается латиницей.

Подтверждаем своё согласие с правилами в чек-боксе под номером 2 на картинке и нажимаем кнопку «Next».

В загруженной странице опять поля для заполнения. Необходимые данные описаны ниже.

В поля 1-5 необходимо внести Ваши данные о месте жительства.

Под ними есть поле — «Unique business display name» — это имя, под которым Вы будете продавать, которое будут видеть Ваши потенциальные покупатели на Амазон. В случае, если Вы уже продаёте товар через сайт в Америке введите его URL в блок под номером «6».

Далее необходимо подтвердить, что вы реальный человек при помощи звонка или СМС. Выбираете удобный способ из блока «7» и ниже в поле под номером 8 выбираем нужную страну и вводим свой номер телефона. После нужно отметить язык, который вам наиболее понятен из выпадающего списка и нажать кнопку «Text me now».

В данное окно вводим полученную от Амазона информацию. Это должен быть цифровой PIN. И нажимаем «Verify». Когда код будет принят жмём кнопку «Next».

Следующим нашим шагом будет ввод данных кредитной или дебетовой карты. Это необходимо для списания средств за пользование аккаунта. Конечно же это нужно в случае если мы регистрируем профессиональный аккаунт, а не индивидуальный. Амазон максимально пытается обезопасить своё положение, поэтому пропустить ввод данных здесь не получится.

Так же напоминаю про регистрацию в системе Payoneer , на данном шаге становится необходимостью. Как зарегистрироваться на Payoneer читаем тут.

Итак, в первый блок данных вводим информацию о своей кредитной карте. Это необходимо для списания средств Амазоном с вашей карты за пользование профессиональным аккаунтом или другие возможные сервисы от Амазона.

Второй блок предназначен для вывода заработанных средств от продаж. Именно здесь и нужна регистрация Payoneer. В этом блоке вводите персональные данные из этой платёжной системы.

После ввода платёжных данных переходим далее.

На данном шаге информация нужна для понимания Амазона как работать с Вами с точки зрения налогового законодательства. После предыдущего шага мы увидем следующую картину:

Кликаем по выделенному элементу и переходим в раздел заполнения данных. На первый взгляд всё выглядит достаточно страшно, однако всё не так плохо, если Вы не являетесь жителем США. По большому счёту налоговым органам этой страны без разницы платите ли Вы налоги в своей стране. Обращаем внимание на первых два пункта и правильно проставляем там данные (в случае, если Вы НЕ живёте в США):

После такого размещения меток большинство полей пропадёт за ненадобностью. Остаётся заполнить следующие поля:

имя и фамилия латиницей — поле 1 ;

выбираем страну, гражданином которой являетесь — поле 2;

постоянный адрес проживания. После выбора конкретной страны появятся поля для заполнения более конкретных данных о адресе проживания — поле 3.

Так же обращаем внимание, чтоб ниже была проставлена метка, куда будут приходить письма, связанные с темой налогов. После заполнения всех необходимых полей станет активной кнопка «Submit». Её и нажимаем для перехода далее. В загрузившейся странице нажимаем кнопку «Exit interviu».

11. В появившемся опроснике необходимо указать верные данные по отношению к Вам.

Первый вопрос уточняет есть ли у Вас UPC коды для продуктов, которые Вы будете продавать. Ответ зависит от наличия у Вас этих кодов.

Второй уточняет производите ли Вы свои продукты сами и брендируете их. Ответ здесь будет зависеть от Вашей стратегии работы на Амазон. Если это Онлайн арбитраж или дропшипинг, то ставим здесь ответ «No». Если же Privat Label, то отмечаем «Yes».

И третий вопрос заключается в уточнении информации сколько продуктов (листингов) вы собираетесь продавать.

Хочу отметить, что особого влияния на дельнейшую деятельность ваши ответы иметь не будут, поэтому не стоит заморачиваться в подсчёте планируемых к продаже продуктов 100 или всё-таки 101.

Жмём кнопку «Next». На загрузившейся странице выбираем категории своих товаров и завершаем регистрацию нажатием кнопки «Finish».

После этого можете сказать себе «Ура, я это сделал(а)! Я молодец!». Потому как даже написание этой статьи вызывает у меня такие чувства))

Теперь Вы имеете аккаунт продавца на Амазоне и можете зарабатывать, продавая товары. Поздравляю!

Осталось только пройти «Two-Step Verification» — двухшаговую верификацию аккаунта при помощи номера мобильного телефона. Это нововведение Амазона вступило в силу в 2017 году. Об этом читайте в данной статье.

Как создать успешный бизнес на Amazon: пошаговая инструкция

Ведение бизнеса в России в последнее время часто напоминает прогулку по минному полю. Падение заработка в рублях вкупе с отсутствием стабильности и вменяемых перспектив превращает жизнь предпринимателя в сущий ад. Выход — найти занятие, которое не будет зависеть от ситуации в стране. Рассказываем и показываем в деталях, что сделать, чтобы всё было хорошо.

Решение вышеуказанных проблем — построение бизнеса за пределами нашей страны, причём прибыль в идеале должна быть в долларах, чтобы на неё не влияли колебания курса. Например, своё дело в США — привлекательная идея, не правда ли? Первая мысль: «Нет-нет-нет, это слишком дорого и сложно». Отнюдь. С помощью Amazon вы можете запустить бизнес через интернет, а объём инвестиций составит от 3 до 10 тысяч долларов.

Почему именно Amazon

Капитан Очевидность сообщает, что это ведущий мировой онлайн-ретейлер, ежедневно совершающий более 3 миллионов отправлений в 185 стран.

Сюда приходят люди со всего света в поисках чего угодно и, что характерно, находят это. Если же не находят — может быть, именно вы предложите им необходимый товар?

Сотрудничество с Amazon, наверное, самый простой способ построить бизнес в США.

По сути, для этого не нужно даже выходить из дома, всё можно сделать через интернет. Вы сразу же обращаетесь к крупнейшему потребительскому рынку мира. Чем больше потенциальных покупателей, тем внушительнее возможная прибыль.

Читать еще:  Актуальные бизнес идеи на 2020

Ещё одно преимущество — расчёты ведутся в долларах. Думаю, объяснять, почему это хорошо, не стоит: текущий курс говорит сам за себя. Любой кризис будет вашему бизнесу нипочём, а прибыль перестанет зависеть от экономической ситуации в стране.

Amazon — место, где можно найти практически всё

У Amazon есть крайне интересная программа поддержки продавцов, снимающая с ваших плеч значительную часть проблем, связанных с организацией движения товара по пути от поставщика к покупателю. Все заботы по хранению и доставке онлайн-ретейлер берёт на себя.

Как вести бизнес с программой FBA

Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.

Программа FBA (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.

Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.

Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.

Fulfillment by Amazon существенно упрощает ведение бизнеса

Стоимость участия в программе FBA рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.

Cклад FBA, где и будут храниться ваши товары

При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России. Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой. Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.

Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса «Первые шаги на Amazon». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

  1. Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
  2. Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
  3. Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
  4. Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
  5. Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
  6. Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.

6 шагов к успешному бизнесу

Следующий этап — онлайн-интенсив «Создание бизнеса на Amazon». Это своего рода руководство к действию для тех, кто твёрдо решил попробовать себя в международной торговле.

Обучение проходит в формате вебинара. За 3–4 часа вы составите полную картину запуска продаж на Amazon, узнаете о тонкостях и подводных камнях этого процесса, а также получите ценные практические советы по организации продаж — вплоть до конкретных наработок для старта бизнеса. Не стесняйтесь задавать вопросы, если что-то осталось не до конца понятным. Запись вебинара остаётся в вашем полном распоряжении, так что в любой момент можно будет всё пересмотреть и уточнить волнующие моменты. Пересмотреть, кстати, стоит: за один раз полностью усвоить достаточно большой объём информации будет сложно.

И заключительный этап — мастер-группа «Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней». Это своего рода прыжок с парашютом в сопровождении инструктора.

В течение почти трёх месяцев эксперты SalesHub будут щедро делиться с вами теоретическими и практическими знаниями, шаблонами и техниками эффективной организации продаж. Их советы помогут вам начать своё дело и справиться с типичными проблемами новичков. В конце концов, они сами сталкивались ровно с тем же, но сумели выйти из сложных ситуаций победителями.

Если после прохождения программы вы поймёте, что душа к торговле совсем не лежит, вам вернут все деньги, отданные за обучение. Для онлайн-интенсива и мастер-группы действует 30-дневная гарантия возврата средств.

И напутствие напоследок. Не бойтесь пробовать новое и заниматься тем, чего до сей поры не делали. Учитесь у профессионалов и работайте в поте лица, воплощая в жизнь их советы. По-настоящему полная независимость определённо того стоит.

Amazon Business: что такое B2B продажи на Амазон

Амазон давно стал главным интернет-магазином для миллионов покупателей. Люди покупают здесь товары круглосуточно и круглый год. Но большие компании до недавнего времени игнорировала закупки на Амазоне — сектор B2B не видел для себя выгоды. В 2015 году это изменилось. Тогда Амазон запустили новую программу Amazon Business: B2B продажи на Амазон стали реальностью.

Эта программа рассчитана на компании, которые закупают товар для дальнейшей перепродажи. Амазон предлагает им скидки за опт, отчеты о расходах и расширенный доступ к товарам.

После 2015 года Амазон увеличивал свою долю на рынке B2B. Уже в первый год продажи по программе Amazon Business достигли 1 миллиарда долларов. Сотни и тысячи компаний покупали товар и продавали его другим людям с помощью Amazon Business. Владельцы торговых компаний убедились, что B2B продажи на Амазон — это удобно и выгодно.

Что такое Amazon Business

Amazon Business — это версия сайта Амазон для бизнес-клиентов, потребности которых отличаются от потребностей обычных покупателей. Например, версия сайта Амазон для компаний позволяет пользоваться одним аккаунтом сразу нескольким пользователям. Также им доступны дополнительные способы оплаты и кредитования. Кроме этого Amazon Business предлагает скидки на оптовые заказы, быструю доставку и широкий ассортимент.

Удобство Amazon Business еще и в том, что все продажи могут происходить на одном сайте. Вы можете продавать свой товар как другим продавцам, так и розничным покупателям. При этом для бизнес-покупателей можно предлагать другой ассортимент, цены и условия.

Почему Amazon Business — это выгодно для компаний

Основные преимущества:

  • Оптовые цены и скидки;
  • Многопользовательская учетная запись и возможность одобрения покупки;
  • Подключение системы закупок;
  • Полная отчетность;
  • Возможность покупки в кредит;
  • Гибкие условия оплаты;
  • Бесплатная доставка для бизнес-аккаунтов Prime.
Читать еще:  Где взять денег на бизнес

Каждое из этих преимуществ играет большую роль для бизнеса. Кроме этого, Amazon Business предлагает и другие услуги.

Если у вас бизнес-аккаунт на Амазон, вы будете видеть совершенно другую версию сайта. Здесь будут другие категории товаров и другая реклама. Но страница товара практически не отличается от страницы товара в обычном аккаунте Амазон.

Тем не менее в Amazon Business созданы все условия для бизнес-покупателей. Например, многопользовательская учетная запись позволяет разным сотрудникам одной компании отслеживать заказы, менять адрес доставки, добавлять несколько адресов или выбирать разные способы оплаты.

Амазон предлагает бесплатную двухдневную доставку для аккаунтов Business Prime. Цены и размеры скидки для бизнес-аккаунта тоже отличаются от предложений для розничного покупателя.

Также Амазон позаботился об ассортименте. Владельцам бизнес-аккаунтов легко найти специфические товары. Например, дорожные знаки или промышленное оборудование.

Пользование бизнес-аккаунтом позволяет сделать рабочий процесс более эффективным. Так как один сотрудник может заниматься закупками, а второй оплатой и следить, чтобы бюджет не был превышен. Также с помощью бизнес-аккаунта можно отслеживать ассортимент и пополнять запасы нужных товаров в срок.

На территории США у владельцев аккаунтов Amazon Business есть возможность совершать безналоговые покупки, а в Великобритании с помощью аккаунта можно легко создавать счет-фактуры с НДС.

Также с помощью Amazon Business можно упростить сверку заказов, так как вы можете добавлять свои номера заказов.

У Amazon Business есть отдельная техподдержка и возможность отслеживать всю аналитику по расходам компании.

Зачем регистрировать бизнес-аккаунт, если продажи идут и так

Каждый успешный продавец на Амазон заинтересован продать как можно больше. Такая возможность есть и у владельцев обычных аккаунтов. Зачем же тогда регистрировать Amazon Business?

Есть компании, которые закупают товары где придется. Но есть и те, которые закупают товар только на определенных сайтах. Глупо терять и этих клиентов. Например, вы можете продавать товары только через стандартный аккаунт продавца, а ваши покупатели, которые видят ассортимент для бизнес-аккаунтов вас просто не найдут. Кроме того, компании, готовые купить ваш товар через обычный аккаунт, с большим удовольствием купят его с помощью Amazon Business, где у них будет больше преимуществ.

Главное преимущество Amazon Business — новые клиенты, которые никогда не нашли бы вас на стандартном сайте.

Оптовые скидки на Amazon Business побуждают компании покупать еще больше товара. А значит, это приносит выгоду и вам. Для продавца общая прибыль от большого заказа, хоть и со скидкой за большой объем, может быть выше, чем от небольшого заказа с более высокой ценой за единицу товара.

В Великобритании компании получают еще одно большое преимущество: счета-фактуры и отчетность по НДС выставляются автоматически. Так, продавцы больше не обязаны это делать, и покупатели не обязаны специально запрашивать эти документы.

Как подключить Amazon Business

Для начала необходимо будет зарегистрировать аккаунт продавца на Амазон. При этом ваш аккаунт должен быть с хорошим рейтингом, так как Amazon Business доступен только тем, кто профессионально и серьезно относится к продажам.

Также Амазон ставит свое условие. Вы должны быть согласны поддерживать более высокий уровень работы, чем требования для стандартных продавцов Амазон.

Вы также должны согласиться соблюдать требования Amazon по продажам B2B:

  • Правильно высчитывать налоговые льготы.
  • Указывать номер отслеживания доставки для каждого заказа.
  • Включить упаковочный лист в каждую упаковку с указанием номера заказа, предоставленного клиентом.

Чтобы зарегистрироваться в Amazon Business, войдите в систему продавца, которая называется Central. Откройте настройки и выберите в раскрывающемся меню «Информацию об учетной записи».

В этом разделе вы видите всю информацию о вашем счете продавца. Например, ​​информацию об оплате и информацию о доставке.

Вам нужен раздел «Ваши услуги», который находится слева. В этом окне нажмите ссылку «Управление».На следующей странице вы увидите список услуг, которые вы уже выбрали как продавец, а также те, на которые вы можете подписаться.

Прокрутите вниз и выберите «Продажи в качестве продавца Amazon Business», затем нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Ваша заявка будет рассмотрена и, если вы соответствуете всем критериям, вы сможете начать продажи через Amazon Business.

Сколько стоит аккаунт продавца Amazon Business

Амазон предлагает доступную цену за пользование бизнес-аккаунтом продавца. Сегодня его стоимость — 39,99 долларов США в месяц. И это цена, которую платит каждый, кто открывает аккаунт профессионального продавца на Амазон.

Но Amazon Business — это еще больше услуг и возможностей для продажи. Например, Амазон взимает еще и комиссию за каждую продажу. Комиссия такая же, как и комиссия для продаж по системе FBA. Но размер комиссии будет тем ниже, чем больше заказ. Торговать оптом с помощью Amazon Business получается достаточно выгодно.

Отличия Amazon Business от аккаунта обычного продавца

Работа с помощью Amazon Business во многом похожа на продажи в аккаунте профессионального продавца. Но есть функции, которые доступны только владельцам аккаунтов Amazon Business.

  • Ваши товары увидят владельцы бизнес-аккаунтов.
  • Для вас будут действовать специальные цены и оптовые скидки на товар коллег.
  • Рекламные кампании ориентированы на аккаунты в Amazon Business.
  • На продукцию можно получить дополнительную информацию: техническую документация, сертификаты, разрешения, руководства пользователя. Это выгодно прежде всего продавцам, с помощью документом можно работать со всеми возникающими у покупателя возражениями.
  • Отображение в аккаунте сертификатов качества.
  • Возможность предложить дополнительные скидки покупателям.
  • Возможность предлагать дополнительные услуги. Например, установку оборудования.
  • В Европейских странах действует услуга отображения цены товара без НДС.

По мнению некоторых продавцов, аккаунт Amazon Business не отличается от аккаунта обычного продавца. Это справедливо в тех случаях, когда продавец предлагает товар, популярный среди розничных покупателей и имеющий такую же популярность у компаний.

Компании, которые продают с помощью Amazon Business оборудование или ориентированы исключительно на оптовые продажи, отмечают, что работа с Amazon Business сильно отличается от продаж с помощью обычного аккаунта на Амазон.

В какой стране вы можете зарегистрировать аккаунт Amazon Business

  1. Соединенные Штаты
  2. Великобритания
  3. Германия
  4. Франция
  5. Италия
  6. Испания
  7. Индия
  8. Япония

Изначально программа была запущена в США весной 2015 года. После, в декабре 2016, к ней подключилась Германия, затем Великобритания — в апреле 2017 года. Далее были Индия и Япония, Франция. Последними к Amazon Business присоединились Италия и Испания.

Опыт продавцов с Amazon Business достаточно успешный. Поэтому сегодня уже очевидно, что Амазон будет предлагать такие возможности и для продавцов из других стран.

Как вести аккаунт Amazon Business

Если вы успешно продаете для сектора В2С, то наверняка знаете и как продавать для сектора B2B. Но различия все же есть.

Например, оптовым покупателям может понадобиться чуть больше времени на принятие решения. Во многих компаниях решение о заказе принимается не одним человеком, и сотрудник может ждать одобрения начальства.

Также компании могут работать только с компаниями, которые отвечают определенным критериям. Например, на товар должны быть конкретные сертификаты. В аккаунте продавца Amazon Business есть возможность показать все документы и сертификаты на товар, что повышает возможности для продаж.

Оформление карточки товара может различаться в аккаунте Amazon Business и аккаунте обычного продавца. Это связано с условиями для покупки. Обычный потребитель часто совершает эмоциональные покупки или берет то, что ему надо в конкретный момент. Это значит, что фото товара должны быть красивыми и качественными. Человек должен захотеть обладать вашим товаром.

Компании принимают решение о покупке, руководствуясь иными соображениями. Поэтому в аккаунте Amazon Business у вас должны быть четкие описания товара, технические характеристики, размеры и иные особенности.

Также сотрудники компаний часто должны обосновывать начальству свой выбор компании-продавца. Но всем известно, что компаниям, зарегистрированным в Amazon Business, можно доверять.

Как сделать реальностью B2B продажи на Амазон

Размещайте в аккаунте все сертификаты качества и другие документы, которыми обладаете. Предоставляйте полную информация о своей компании.

Предлагайте оптовые скидки и принимайте запросы на специальные скидки. Многим компаниям важно знать, что они получили лучшее предложение по цене.

Предоставьте как можно больше информации о продукте. Это могут быть видеоролики, рекламные брошюры и технические характеристики. Особенно это важно для техники и товаров, связанных с безопасностью.

Укажите о себе налоговую информацию. Покупателям важно видеть, что ваша компания работает честно, и им не надо будет искать эту информацию самостоятельно.

Предлагайте оптовые и розничные продажи. Некоторые компании сначала покупают образцы товара.

Все советы по улучшению продаж в секторе В2С подходят и для сектора B2B. Давайте как можно больше информации о товаре, размещайте обзоры, отвечайте на вопросы.

С помощью Amazon Business начните B2B продажи на Амазон используйте возможность сотрудничать с крупными компаниями!

Как малому бизнесу продавать на Amazon. Пошаговая инструкция

Amazon — одна из крупнейших корпораций в США, которой руководит самый богатый человек мира. В 2018 году доля Amazon на рынке интернет-торговли США составила почти 50%. Любой российский бизнес может использовать крупнейшую онлайн-платформу для продажи собственных товаров. Но как именно это делать?

Читать еще:  Какой бизнес открыть в 2020

Amazon может стать отличным инструментом по выходу на международный рынок, ведь создавать свой англоязычный сайт и продвигать его очень дорого. Затраты на разработку вряд ли составят меньше $10 000. А один целевой переход с помощью Google AdWords легко может стоить дороже $5-10. Это огромные деньги для малого и среднего бизнеса.

Чтобы не тратить миллионы рублей на создание и продвижение сайта, можно использовать Amazon и платить небольшую абонентскую плату или процент от каждой продажи. Как подключиться к крупнейшему мировому маркетплейсу и начать зарабатывать?

Анализируем конкурентов

Перед регистрацией магазина постарайтесь изучить конкурентов из вашей категории. Без этого вам сложно будет установить цены и понять, сколько товаров в вашем сегменте уже представлено на площадке.

— Перейдите в раздел Departments.

— Выберете нужную вам категорию товаров — например, Handmade. Перейдите в раздел BestSellers. В этом разделе представлены самые популярные продавцы и товары.

— Изучите ассортимент, описания, фото, заголовки, отзывы.

— При размещении товаров постарайтесь сделать это на таком же уровне: несколько фото на однотонном фоне, заголовок с ключевыми словами, понятное описание.

Совет: добавьте ключевые слова прямо в заголовок. Это поможет найти ваши товары по запросу и поднимет выдачу товаров в поиске. Для подбора ключевиков используйте бесплатные SEO-генераторы.

— Обратите внимание на цену, за которую продают аналогичный товар ваши конкуренты, и по возможности опустите свою. Помните, что Amazon берет комиссию с каждого заказа.

Выбираем аккаунт и регистрируемся

Amazon предлагает на выбор два типа аккаунта со своими особенностями и «фишками» — индивидуальный и профессиональный.

Индивидуальный (Individual selling plan)

  • комиссия с продажи — $0,99
  • бесплатное обслуживание
  • не более 40 товаров в месяц
  • отсутствие виджета BuyBox

BuyBox — виджет с кнопкой addToCart справа от описания товара. Без него продавать будет сложнее: примерно 75% всех покупок на Amazon проходят через BuyBox. Он помогает товару держаться в топе среди аналогичных вещей и упрощает покупку — позволяет покупать в один клик.

Этот виджет получают продавцы с хорошим рейтингом или уникальным товаром (но не всегда). Товары без BuyBox находятся внизу страницы, но покупать их иногда бывает выгоднее. Чтобы заставить покупателя найти товар без виджета, многие магазины опускают цену на 15-20%.

Профессиональный (Professional selling plan)

  • абонентская плата — $39,99 в месяц
  • виджет BuyBox (но его дают не всем)
  • статус Primeshipping

Присваивается за своевременную отгрузку товара и минимальное количество претензий по срокам и качеству. Продавцам с таким значком покупатели доверяют больше.

  • Возможность работать с фулфилмент-центрами Amazon

У Amazon есть собственный центр, которым может воспользоваться любой продавец площадки. Что это и зачем он нужен, мы расскажем в разделе «Логистика».

Вам придется выбрать подходящий аккаунт. Поменять вид аккаунта можно в любой момент. Если вы рассчитываете много продавать, лучше выбрать Professiona lselling plan. Страница регистрации аккаунта Amazon находится здесь.

Перед регистрацией нужно заранее открыть счет в международной платежной системе Payoneer, предоставляющей пользователям долларовые банковский реквизиты Global Payment Service. Российская банковская карта нужна только для подтверждения личности — вывести на нее деньги не получится.
В зависимости от категории ваших товаров нужно будет выплачивать дополнительные проценты с продаж.

Как подключить Payoneer к Amazon

  • Зарегистрируйтесь в Payoneer, указав фамилию, имя, электронный адрес и дату рождения. Пользоваться аккаунтом можно сразу после регистрации, вывод денег доступен на местный банковский счет.
  • Подключите действующий магазин на Amazon к системе Payoneer.

Для этого вам понадобятся реквизиты Global Payment Service в аккаунте Payoneer. Чтобы их узнать, нужно зайти в меню «Получение» нажать Global Payment Service и выбрать «валюта USD».

После этого войдите в Amazon Seller Central и вбейте электронный адрес и укажите пароль.

Далее зайдите в «Настройки» (Settings) и найдите там раздел «Информация об аккаунте» (Account Info).

В разделе «Методы депозита» (Deposit Methods) нажмите Add, после чего выберите Use a new bank account и подтвердите, нажав Submit.

Заполните реквизиты Global Payment Service: в строке Bank Location нужно выбрать United States, а также указать данные из реквизитов Global Payment Service и в конце подтвердить подключение системы, нажав Submit.

Информация о поступающих платежах можно увидеть в аккаунте Payoneer в «Историях платежей».

  • Если вы хотите вывести деньги, то вам нужно зайти в аккаунт Amazon и выбрать «Вывод» (Withdraw) и указать «На банковский счет» (To Bank Account).

Если вы заказали карта Payoneer, деньги поступят на нее, после чего их можно будет снять. Чтобы появилась функция заказа карты, необходимо получить платеж на сумму не менее $30. Также можно вывести деньги с аккаунта на местный банковский счет.

После заполнения профиля на Amazon и создания аккаунта система отправит на ваш на электронный адрес документы на подпись. Их можно подписать с помощью электронной подписи. Также нужно будет пройти опрос.

— учредительные документы компании;

— выписку с банковского счета, который существует более 90 дней.

Каждый пользователь проходит верификацию после регистрации. Всё это нужно отправить администраторам.

Размещаем товар

На Amazon товары можно разместить двумя способами:

  1. Добавить фото уникального продукта через Amazon seller center.
  2. Добавить свое предложение в уже готовую карточку через поиск — это можно сделать, если ваш товар уже продают на Amazon.

Если вы продаете уникальный продукт, важно разместить хорошие фотографии: на белом или однотонном фоне, без водяных знаков, в высоком разрешении. Хорошо бы выложить фотографии товара с разных сторон и ракурсов. Кроме фото придется поработать и над грамотными описаниями товаров на английском языке.

Облегчить задачу помогут конкуренты: если аналогичный вашему товар уже есть в каталоге Amazon, можно взять за основу его карточку. Найдите его в поиске и нажмите кнопку Sell on Amazon справа от описания. Далее откроется копия карточки товара: отредактируйте ее — полностью копировать нельзя, это плагиат.

Затем укажите собственную цену, состояние товара и время доставки:

  • Collectible (новое),
  • Used-Like New (как новое),
  • Used-Very Good (очень хорошее),
  • Used-Good (хорошее),
  • Used-Acceptable (приемлемое).

Лучше не выбирать состояние товара Collectible. К продавцам таких товаров у Amazon более строгие требования: попросят предъявить сертификаты на продукцию. Выбирайте Used-Like New — так делает большинство продавцов.

Организуем логистику

Итак, товар продан. Как вам отправить его покупателю? Есть несколько вариантов. Во-первых, можно воспользоваться посреднической помощью специализированных компаний, например, фулфилментом самого Amazon. Он доступен для всех продавцов платформы. Фактически вы сначала отправляете вашу продукцию на склад Amazon, а маркетплейс уже самостоятельно доставляет товар конечному покупателю. Стоимость подобной услуги зависит от веса и размера товара, типа упаковки и особенностей доставки. Рассчитать примерную цену можно в калькуляторе FBA. Правда, отправлять товары на FBA всё равно придется самостоятельно.

Не обязательно использовать фулфилмент самого Amazon — отечественные аналоги ничем не хуже. Мы в Shiptor самостоятельно заключаем договор с русской компанией клиента и вывозим его товары на наши склады в Европе или США. Если у вас тысячи заказов, без фулфилмента будет тяжело, но, если вы продаете в небольших объемах редкие монеты или дизайнерскую одежду, посредники будут вам невыгодны.

Попробуйте — новым клиентам 3 месяца без абонентской платы. Расчетный счет в Контур.Банке со встроенной бухгалтерией и отчетностью. Корпоративная карта и электронная подпись — бесплатно. До 5 % на остаток.

Самостоятельно вы можете выслать товар «Почтой России» или частными перевозчиками. Больше всего зарубежных посылок отправляют именно с помощью «Почты России». Основные минусы этого способа — бюрократия и скорость доставки. Отправить товар частной курьерской службой дороже, но неожиданностей, скорее всего, не случится. Товар доедет до покупателя быстро — ему останется лишь принять вещь на пороге собственного дома.

Выводы

Amazon — отличная площадка для выхода на международный рынок и получения выручки в «твердой» валюте без больших инвестиций. Корпорация предоставляет удобную площадку и собственный фулфилмент-центр. Взамен вам придется заплатить небольшую комиссию или скромную абонентскую плату.

Многие магазины отлично функционируют без собственного сайта — маркетплейсы делятся своими ресурсами и улучшают свой функционал. Прозрачные правила и оперативная техподдержка позволяют вести бизнес из любой точки мира.

Не бойтесь запутаться в сложных правилах регистрации. Не нашли ответ на свой вопрос — не стесняйтесь пользоваться YouTube. Многие русскоязычные продавцы ведут влоги. Не получилось решить проблему самостоятельно? Изучите внимательно правила и напишите в техподдержку. Скорее всего, подобные сложности возникли не только у вас.

Андрей Лямин, директор по развитию логистической платформы Shiptor

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector