Sevdresscode.ru

Финансы и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес интернет магазин вся правда

Создание интернет магазина с нуля, все за и против

Розничная торговля начал этот год достаточно разнопланово, отдельные сегменты держат свои позиции, в целом намечается проседание реальных объемов, при номинальном росте (девальвация с инфляцией сделали свое дело), правда есть откровенно проблемные места, в частности розничные продажи автомобилей. Ситуацию можно охарактеризовать как медленную стагнацию, правда правительство живет оптимистичными планами и говорит о буме в ближайшей перспективе. Будет ли бум или нет вопрос скорее философский, оставим его экономистам, сегодня хочу поговорить об одной нише, которая не смотря на общий пессимизм, растет, хотя и небольшими темпами. Согласитесь когда все «падают» то даже небольшой рост это достижение. Речь пойдет об интернет коммерции.

Содержание

Стоит открывать свой интернет магазин или нет?

Стоит или не стоит заниматься собственным интернет магазином вопрос с разряда стоит или нет, вообще заниматься бизнесом! Если принято решение, что бизнесу быть, то как один из вариантов можно, даже нужно рассмотреть интернет коммерцию. Правда, для желающих по-быстрому «срубить» денег могу сказать одно, реализация такого проекта это дело достаточно хлопотное, не подразумевающая моментальной отдачи. Практика показывает, что реальная окупаемость электронных магазинов в среднем колеблется от одного до двух лет. Согласен, что существуют и положительные примеры, где проект окупался буквально за несколько месяцев, но в большей степени это длительный процесс. Давайте рассмотрим все плюсы и минусы:

Плюсы открытия интернет магазина.

  • — относительно небольшие расходы для старта с нуля. Как минимум по сравнению с открытием обычной лавки, где сумма расходов только на оборудование будет выше.
  • — минимальные текущие расходы, связанные с поддержанием работы электронного магазина. Реальный магазин это персонал, расходы на аренду, коммунальные расходы. В сети даже если дела идут не очень все текущие затраты можно свести к минимуму (хостинг сайта, домена, телефон).
  • — огромный выбор направлений торговли. Собственно можно торговать чем угодно (конечно в рамках законодательства), причем никто не мешает под отдельные группы товаров создавать отдельные нишевые интернет проекты.
  • — доступ до огромного количества потенциальных покупателей по всей стране и даже планете. Звучит пафосно, но по большому счету можно без труда продавать американцам русские матрешки, или мороженное в Африку. Ограничение это стоимость доставки. Будет ли выгодно продать продукцию в другую точку, город, страну с учетом доставки и обеспечит ли она должный уровень прибыльности, рентабельности бизнеса.

Минусы организации интернет магазина

  • — высокая конкуренция в «ходовых» сегментах. Сегодня уровень электронной коммерции на просторах России достиг того уровня, что можно говорить про высокую конкуренцию в самых распространенных нишах, таких как интернет магазины одежды, техники. Открытие таких проектов действительно сложный процесс, требующий больших вложений. Правда огромное количество узкоспециализированных сегментов пока или пустое, или имеет очень низкий уровень конкуренции, именно о таких проектах мы поговорим дальше, не забывайте подписаться. Кстати конкуренцию создают не только отечественный проекты, но на российский рынок выходят мировые гиганты, создавая русифицированные сервисы.
  • — необходимости изучения способов поискового продвижения, оптимизации и прочих «штучок» связанных с интернетом. Согласен, можно заказать, но необходимо самому разбираться хотя бы в азах. Учится, придется в любом случае.
  • — обязательное наличие денег на рекламу. Если сравнить с реальным магазином, интернет магазин требует намного больше вложений в рекламу, как собственно в поисковое продвижение, так и банальной покупке посетителей с РСЯ (яндекса) или Адсенса (гугла). Зависимо от тематики можно использовать другие источники, такие как баннеры, тизеры или прямые продажи. Рекламный бюджет для организации интернет магазина с нуля просто необходим.

Не смотря на существенные минусы в электронной коммерции, есть множество плюсов, они уравновешиваются и в целом идея такой торговли заслуживает внимание, конечно при одном главном условии!

Главное условие успешности, прибыльности интернет магазина это наличие хорошей, незаезженной бизнес идеи, именно здесь кроится секрет успеха.

Какой интернет магазин стоит открывать?

Выбор бизнес идеи для открытия электронного магазина самый важный, ответственный момент. Изначально могу сказать одно, сегодня не существует, да не может существовать готового ответа, какой магазин прибыльный, а какой нет. Успешность магазина зависит от множества факторов, на что стоит обратить особое внимание, при выборе идеи:

Первое – какую идею использовать, можно выделить несколько подходов:

  • — выбор узкоспециализированной ниши, пример торговля очками, об этом уже в следующем выпуске блога или магнитами. Такой подход подразумевает поиск таких «пустых» ниш.
  • — выбор традиционной идеи с региональным контекстом. Вариант очень хорош для больших городов, магазин имеет возможность конкурировать с розницей на региональном рынке за счет более низких цен, а с крупными интернет магазинами за счет бесплатной доставки (здесь возможно открытие интернет магазинов костюмов, пиджаков, обуви, прочего).
  • — выбор традиционных идей с дополнительными сервисами. Вариант интернет магазин постельного белья с возможность заказа постели нужного размера, расцветки, продажи готовых очков с возможностью заказа по рецепту.
  • — одновременно открытие реального магазина и интернет в паре. Собственно мое личное мнение, что ведение сегодня любого бизнеса без применения электронного варианта продаж просто недопустимо, при этом интернет ресурс может и не проносить прибыли, а быть хорошей витриной для реальной торговой точки.

Второе – организационная структура. Выделяем два разных подхода:

  • — электронный плюс реальная торговая точка (не важно, уже существующая или которую только планируете организовать). Здесь открытие магазина будет стоить достаточно приличных денег. Средняя цена разработки дизайна, покупка движка, настройка сайта плюс начальное продвижение обойдется минимум 5-6 тысяч долларов. Сюда входят как сам, дизайн так и настройка, проведение съемки товара, его оформление, наполнение сайта и так далее.
  • — открытие интернет магазина с нуля. В таком варианте стоимость запуска будет на порядок ниже. Фактически бизнес можно считать с минимальным стартовым капиталом и для этого понадобится 500-600 долларов, хотя если самому разбираться и заниматься всей работой, то можно обойтись меньшей суммой. Конечно, в эту сумму не входят расходы на закупку самого товара.

Какой из вариантов выбрать вопрос риторический, все зависит от начального капитала и желания, возможностей владельца.

Открытие интернет магазина с нуля

Что нужно чтобы открыть электронный магазин с нуля? Пройдем основные шесть шагов:

  • Шаг первый – выбираем идею для проекта. Об этом уже писали выше. Находим оптовых продавцов, узнаем расценки, просчитываем рентабельность, прибыльность по отношению к конкурентам, как в интернете, так и реальной розничной торговли.
  • Шаг второй – регистрируем ИП (об этом уже писали), выбираем систему налогообложения, к примеру, УСН, можно использовать другие системы тут все необходимо рассматривать индивидуально.
  • Шаг третий – выбираем домен, выбираем движок для сайта, заказываем дизайн сайта, хотя можно купить готовые продукты. Можно выбрать как бесплатные движки, тот же вордпресс (есть версия под магазины), так купить платные движки, если есть деньги.
  • Шаг четвертый – отрываем расчетный счет, заказываем отдельную телефонную линию, проводим оцифрование товаров (делаем фотографии). Последний пункт важен, использовать чужие картинки с сети не самое лучшее начало работы бизнеса. Проводим наполнение карточек товара.
  • Шаг пятый – начинаем продажи, проводим поисковое продвижение. Одним из наиболее привлекательных способов (бесплатный) раскрутки своего магазина является создание и ведение блога или просто информационного ресурса по тематике продаваемой продукции. Если будет заниматься торговлей очков, почему бы не вести блог на тему очков, с описание разных моделей, новостей, нюансов ношения, лечение.
  • Шаг шестой – организовываем рекламные компании РСЯ (яндекс), Адсенс (гугл). Вы не только получите целевых посетителей, но создадите определенный траст своему ресурс.

Вот собственно все основные шаги по открытию интернет магазина с нуля. Относительно времени организации всего проекта могу сказать, что если ним заниматься и иметь не очень большую номенклатуру товаров весь организационный цикл может занять полгода, минимум три месяца.

Прибыльность интернет магазина

Вопрос насколько много можно заработать на электронной коммерции вопрос сугубо деловой хватки, предприимчивости самого предпринимателя. В данном виде торговли можно иметь очень низкую себестоимость за счет минимальных издержек связанных с функционирование торговой точки. Данный факт дает возможность получить большую прибыль по сравнению с реальными торговыми точками или за счет установки меньшей наценки и получению большого оборота опять-таки заработать больше. Но это теория.

Читать еще:  Как получить деньги на бизнес

Практика показывает, прибыль здесь прямо пропорциональна обороту, чем больше оборот, чем больше продаж, тем больше прибыли. Хочу заметить, что столь прямой зависимости в реальной торговле нет, ведь там нужно учитывать и большие сопутствующие издержки. Пример – размер торгового зала, чем больше клиентов, тем большие торговый зал нужен, здесь такого ограничения нет. Так что заработать можно как очень много, так и очень мало. Если не сумеете правильно организовать поисковое продвижение плюс рекламные компании.

Что нужно для создания успешного интернет магазина

Собственно есть только два правила:

  • Первое – найти хорошую нишу.
  • Второе – правильно организовать работу сайта-магазина.

Больше ничего не нужно, при большом желании можно обойтись даже без вложения больших денег в закупку товаров, при правильном построении логистики, товара можно покупать за деньги клиента. Так что ищите ниши, занимайтесь организацией, что позволит реально организовать свой собственный бизнес с минимальными вложениями на интернет магазине. Если есть вопросы, спрашивайте.

Запуск интернет-магазина

Запуск интернет-магазина: что нужно для старта

Дата загрузки: 2014-04-23

Почему не стоит покупать готовый бизнес (интернет-магазин) новичку?!

Люди, мечтающие открыть свое дело, рано или поздно задаются вопросом как поступить, начать свое дело с нуля или купить уже готовый бизнес?! И часть их склоняется к покупке готового бизнеса, т.к. видят ряд очевидных плюсов, уменьшающих риски прогореть. Особенно подмывает то, что сегодня можно купить готовые работающие варианты за относительно небольшие деньги. Так, например, существующие несколько лет интернет-магазины, работающие в плюс, можно приобрести чуть ли не за 50-100 тысяч рублей. Так читаешь описание «лота», и прям не оставляет ощущение, что вот он путь к счастью и финансовой независимости. Однако, давайте посмотрим, почему бы я не рекомендовал покупать готовый бизнес новичкам в этом деле…

Сразу оговорюсь, что бизнес бизнесу рознь и даже в разных нишах может быть огромное количество нюансов, не говоря уже о разных сферах. Я ни в коем случае не отношу себя к знатокам любого рода бизнеса, т.к. лучше всего разбираюсь именно в электронной коммерции. И будет совершенно неправильно, если я начну давать советы, например, по ресторанному бизнесу, в нюансах которого не очень разбираюсь, по крайней мере пока. Так, что давайте договоримся, что в рамках этой статьи, мы будем разговаривать именно об интернет-бизнесе, и конкретно об интернет-магазинах.

Так в чем же подвох? Почему готовые интернет-магазины я не советую покупать новичкам?! Разгадка кроется в опыте. В опыте работы в области электронной коммерции. Человек, который ранее никогда не работал в этой области, на серьезных руководящих должностях, видит достаточно узкую картинку, которая не позволит ему оценить в полной мере перспективы и окупаемость своего вложения. Не говоря о людях, которые об интернет-магазинах имеют чисто теоретические сведения.

Я постоянно не ленюсь повторять, что сегодня на рынке 80% интернет-магазинов – это очень небольшие магазины. С очень скромным количеством заказов, о которых даже упомянуть порой стыдно. Именно такого рода магазины и продаются в основном. Ни один здравомыслящий предприниматель не будет продавать успешно работающий бизнес. Конечно же, есть ряд случаев, когда предприниматели продают такие бизнесы полностью или только долю, но стоят они, как правило, таких денег, которых не может себе позволить новичок. Поэтому о них мы сегодня разговаривать не будем.

Стоит также понимать, что все описание бизнеса, с большой долей вероятности сильно преувеличено. А если приглядеться повнимательнее, профессиональным взглядом, то очень может оказаться, что там по сути и платить-то не за что. Т.к. вложив сильно меньше денег и пару недель времени, можно с нуля сделать даже лучше.

Также сам ценник, который назначен за бизнес, часто бывает очень завышенным. Причем порой настолько сильно, что просто мама не горюй! Мне приходилось дискутировать с владельцами бизнесов, которые назначали ценники от 500 тысяч, до 2-3 млн. рублей, которые даже при ближайшем поверхностном анализе можно было оценить в разы ниже. Так при ценнике, допустим, тысяч в 600, вряд ли рука поднялась отдать за такой бизнес 150-200 тысяч. Цена таких бизнесов – это, как показывает практика, больше «хотелка» предпринимателя, нежели адекватная рыночная стоимость. Есть конечно предприниматели, которые могут вполне адекватно оценить стоимость своего детища, но таких не много, к сожалению.

Если бизнес не совсем мизерный, то в стоимость может входить огромнейшее количество вещей, которые тоже могут быть переоценены. К таким вещам можно отнести – программное обеспечение (1С, CRM, CMS), мебель и технику офиса, сотрудников, договора с поставщиками, складские запасы и т.д. Естественно позиционируя это так – эксклюзивные проверенные поставщики, хорошо работающие сотрудники знающие свое дело, написанный под индивидуальные задачи сайт, уже готовый склад самых продаваемых групп товаров, и все в этом духе. На деле же может оказаться совсем иная картина. И поставщики самые обычные, не с самыми выгодными ценами, и сотрудники так себе, которые еще при смене руководства запросто могут уйти, и сайт криворукие писали… ну в общем вы поняли…

Отдельно стоит упомянуть про склад товара. Часто, в целом все может выглядеть нормально, за исключением маленькой детали – обязательным условием покупки бизнеса является обязательный выкуп остатков склада. И под видом классного ходового товара, могут впихнуть громаднейшую кучу неликвида и не кондиции, который никак не хочет продаваться. Некоторые хитрые горе бизнесмены продают свой бизнес по этой причине. Понимая, что за время существования бизнеса, наломано много дров, а на складе лежит куча всякого неликвидного товара на кругленькую сумму, и реализовать его даже по закупочной цене не представляется возможным… бизнес продается, как якобы прибыльный. И он действительно может быть прибыльным продавая свои 10-15% ассортимента. А вот 85-90% вам подсунут под шумок… а дальше – это уже ваша головная боль! Бизнесмен высвободит давно «замороженные» деньги на складе, откроет новую компанию закупив свежий ликвидный товар, и будет счастлив. А новичок на долго увязнет в работе со своим неликвидным товаром.

Даже если новичок сможет найти достаточно выгодный бизнес, который продается действительно в связи с какими-то серьезными жизненными ситуациями. Далеко не факт, что в руках новичка он будет также эффективен. Все же опыт за плечами играет далеко не последнюю роль!

Короче говоря, я нарисовал только поверхностную картинку, при покупке бизнеса. Нюансов и тонкостей многократно больше. Не хочу сказать, что совсем не стоит покупать готовые бизнесы, все-таки на рынке можно найти и более-менее хорошие варианты. Однако, новичку, без должного опыта за плечами в той сфере бизнеса, который он хочет купить, сделать это будет стократно сложнее, нежели человеку, разбирающемуся во всех тонкостях. У новичка, вероятность купить дохлого кота в мешке, в десятки раз выше. Поэтому рекомендую очень хорошо подумать, перед тем как совершать сделку…

Выгодно ли открывать интернет магазин — личный опыт, в чем заключается работа

В этой статье я решила поделиться своим опытом работы в интернет-магазине. Возможно, мой опыт окажется кому-то полезным, чтобы сделать свои выводы: выгодно ли открывать интернет магазин.

Прочитайте небольшую историю о том, как мы с мужем его создали, развивали, покупали товары и доставляли их. И почему мы решили отказаться от этого бизнеса. Ниша, которую выбрали мы, несмотря на конкуренцию, невероятно востребована – это детские товары.

Содержание

Интернет-магазин детских товаров — это не просто бизнес: это огромный помощник тем мамам, которые сидят в декрете. Как со стороны покупателя, так и со стороны владельца магазина.

Почему это выгодно покупателю?

Кому как не маме лучше всего знать, что надеть малышу, какие игрушки ему предложить в его возрасте. Но если малютка совсем маленькая, то убежать надолго по магазинам становится проблемой.

Вот тут на помощь приходит интернет-магазин с предложением доставить на дом товары в удобное время, с примеркой и с условием выкупать только то, что понравится!

Читать еще:  Бизнес на пирогах

Почему это выгодно владельцу?

Все просто: если вы мама в длительном отпуске по уходу за ребенком — выстраивайте свой график работы, как вам удобно. Заниматься делами, пока ваш ребенок спит или пока он на прогулке с папой.

Я занялась магазином, потому что искала способы заработка дома, чтобы пока я в декрете попробовать начать свое дело.

Как появилась идея

Прежде, чем задуматься об открытии интернет-магазина, я на одном из форумов молодых мам приняла участие в совместной покупке. Объединившись с другими участниками мы покупали малышовую одежду по цене производителя. Почувствовав уверенность, что это реально: купить что-то на расстоянии, я поймала в своей голове эту замечательную идею.

Моей дочке было два с половиной года: она уже многое умела делать самостоятельно. Она держала карандаши и кисточки: рисовала много и не только на бумаге. Т.е. какое-то время она могла спокойно заняться игрой и без меня. А в начале учебного года стала ходить в садик на несколько часов. Поэтому время на изучение вопроса создания магазина у меня было.

Как создать: совсем не проблема

Проанализировав способы создания, мы остановились на использовании конструктора – платформы для интернет-магазинов Storeland.ru . Понравилось, что можно выбрать подходящий шаблон, настроить любые параметры и не думать о том – как это все работает. Тех поддержка круглосуточная: ответят на все вопросы и выполнят просьбы что-то настроить, если программой это не заложено.

Зарегистрировали домен прямо через Storeland, выбрали тариф для начала с самой недорогой абонентской платой – до 250 позиций товаров. Ах да, нам дали целый месяц бесплатного использования, чтобы мы как следует поюзали платформу и изучили ее вдоль и поперек.

Выбор ниши и закупка товаров

Не особо раздумывая, нишу мы взяли «детские товары». Одежда с рождения, развивающие игрушки, предметы безопасности малыша и кое-что по уходу. Все товары мы решили держать в наличии, так как покупали мы их по оптовым ценам. Под заказ такую категорию товаров закупать нереально.

Хотя изначально у меня была лихая идея продавать детские кроватки. Когда я ждала рождения своей дочки, очень хотела купить ей кроватку не просто цвета дерева.

Листая беременные журналы, я залипала на самых последних рекламных страницах, в которых фотографии таких чудесных детских комнаток! Кроватки и мебель в молочных и теплых оттенках салатового и бирюзового… по ценам космического корабля.

В нашем провинциальном городе в детских магазинах большого выбора крашеных кроваток не было. Не знаю как сейчас, но 10 лет назад – не было. В итоге для своей малышки мы купили обычную кроватку самого светлого дерева, чтобы попробовать ее покрасить самой. Что я и сделала.

Краска акриловая эмаль – абсолютно не токсична, красиво ложится на дерево и тонируется колером равномерно.

Соответствие условий и возможностей

Я решила отыскать в нашей необъятной стране производителя кроваток с адекватными ценами и начать торговлю этой красотой! Потратила немало времени: кроватки попадались, но условия продажи были тяжелые. Либо сумма минимальная, либо объемы кроваток неподъемные. В итоге нашла в Иркутске молодую компанию с приемлемыми условиями и заказали мы 6 кроваток на пробу.

Оформила ИП, выбрала упрощенку. Так как я стала терять уже всякую надежду на то, что мы найдем кроватки – кое-что из детской одежды на склад мы уже приобрели.
Кроватки пришли, крашеные, красивые. Чтобы их сфотографировать и проверить – их пришлось собирать полностью каждую. Потом снова разобрать и упаковать. Но зато мы были уверены в том, что продаем.

Тем временем продажа детской одежды уже начала осуществляться и она шла гораздо веселее, чем кроватки. Поэтому в конечном итоге, мы все-таки остановились на одежде. Тем более, что перед покупкой люди привыкли пощупать, погладить, рассмотреть товар. А с кроватками это сделать сложно – они запакованы и всего по одной на модель.

В чем заключается работа в интернет магазине

Интернет-магазин — это автоматически настроенная система. Покупатель видит витрину, листает страницы, выбирает товары и осуществляет заказ. Заказ поступает, покупатель получает смс и сообщение по е-мейл о подтверждении. С витрины автоматически исчезает позиция.

Это очень удобно: вам не нужно стоять целый день у прилавка и показывать, разворачивать один за другим товары покупателю. Он смотрит их сам в любое удобное для себя время суток, даже когда вы спите или гуляете со своим ребенком по улице.

Но для того, чтобы было все так, как описано выше — нужно сделать ряд действий. Ведь интернет-магазин — это прежде всего витрина. И чем краше выглядят товары в нем, и людям удобно просматривать ассортимент, используя фильтры — тем больше вероятности, что будут продажи.

Итак, что должна была делать я в интернет-магазине:

  • заключить договор с поставщиком на поставку товара
  • выбрать те позиции, которые «должны» понравиться нашим покупателям
  • учесть разнообразие размеров, цветов одежды, товарных категорий
  • сфотографировать товары, если поставщик не предоставляет качественных фотографий
  • обработать фото: убрать фон, сделать коррекцию яркости и насыщенности цветов
  • «занести» каждую позицию на сайт, согласно размерам и другим характеристикам
  • обработать и собрать на складе заказ и связаться с покупателем
  • доставить заказ покупателю в оговоренные сроки

Каждый этап понятный любому человеку, и заниматься этим не составляет никаких сложностей. Отдельно надо отметить, что развитие магазина напрямую зависит от активности владельца.

Очень важно и просто необходимо выполнять ряд следующих задач:

  • реклама в яндекс
  • рассылка о новинках и акциях по подписной базе
  • активное ведение групп и сообществ в социальных сетях
  • написание тематических статей
  • постоянный анализ цен товаров, поиски поставщиков
  • и много других, не менее интересных дел.

Я отметила для себя уже тогда, что мне больше всего доставляло удовольствие делать. Создавать рекламные баннеры для рассылок и постов в социальных сетях, искать подходящие фотографии для привлечения, обрабатывать в фотошопе фотографии товаров.

Организация доставки и дальнейшее развитие

С самого открытия нашего магазина мы позиционировали себя как магазин с доставкой и примеркой. Именно поэтому было принято решение доставлять заказы лично. Нужно было понять поведение людей при доставке, выстроить отношения с покупателями, спросить их пожелания.

Заказы поступали, товары приобретались на деньги с поступающих заказов. Но пришло время развиваться и расти: увеличивать количество продаж. Для этого мы впервые обратились в маркетинговую компанию. Нам провели анализ, создали шапку сайта и выстроили схему развития.

Так мы впервые познакомились с Яндекс.директом. Размещение рекламы в яндексе дало огромный скачок в развитии и рост продаж. Начали приходить заказы с других городов, так как иногда мы настраивали рекламу на соседние регионы. Но местных, с нашего города заказов было гораздо больше.

Спад продаж

Не стану винить экономику или правительство, но продажи у нас упали после роста цен в 2014 году. Наш магазин люди воспринимали как доступный по цене. А когда закупочная цена футболки стала дороже нашей розничной конечной цены, то покупатели стали искать способы сэкономить. Чаще всего, просто обходились без обновок или покупали одежду худшего качества в магазинах дешевых товаров.

Продажи за год снизились, требовалось принимать антикризисные решения: акции и распродажи:

  • в сообществах социальных сетей мы стали регулярно проводить розыгрыши товаров за репосты;
  • размещались в сторонних группах;
  • на сайте магазина назначали приз, который будет разыгран среди покупателей за прошедший месяц;
  • в период мега-распродаж делали по 2-3 недели скидок от 10-30% на все товары до единого.

Эти меры приносили свои плоды и продаж было много. Но по окончании акции заказы прекращались или были совсем мелкими и их было не выгодно развозить. Плюс автоматически снижалась прибыль в следствии снижения цены на товар. А некоторые стоящие товары и вовсе уходили в качестве призов бесплатно.

Было очень грустно наблюдать, как постепенно разрушается наше гармоничное, а главное такое полезное дело для нас и наших покупателей. За это время мы обрели постоянных клиентов, мы ввели дисконтную систему — карточки постоянного покупателя со скидками.

Читать еще:  Бизнес ниши 2020

Со многими из них мы по-настоящему сдружились и до сих пор продолжаем общение.

Так выгодно ли открывать интернет магазин?

Сказать, выгодно или не выгодно держать интернет-магазин нельзя. В любом случае, покупка товаров от производителя осуществляется по одной цене, а продается по цене более дорогой. И прибыль все равно имеется: бизнес-план открытия магазина вам поможет.

Самое главное — это востребованность товарной категории. Какова начальная стоимость товаров и какая их рекомендуемая розничная цена. А вопрос выгоды исчисляется пропорционально вложениям. Чем больше денег в товаре (чем больше товаров) — тем больше прибыли.

Но мы постоянно задавались вопросом: что же нам делать дальше?

Правильное решение

Конечно правильное: все что ни делается — делается к лучшему. Да и как узнать, как было бы, если бы мы продолжили заниматься магазином?

Положив руку на сердце, мы сознались сами себе, что торговля — это не самое любимое наше занятие. Все что мы делали с удовольствием — это настройка сайта, обработка фото, размещение статей и рассылка писем.

Поэтому мы благословили наш магазин в добрый путь людям, которые хотели заниматься продажами. Они тут же открыли торговую точку в поддержку магазину в сети. А с нашей легкой руки стартанули сразу с двух сторон онлайн + офлайн.

Благодарности

Мы всегда с любовью вспоминаем о нашем колоссальном опыте. Развивая магазин в интернете, мы научились очень многому. Но главное — я поняла чем мне нравится заниматься и в какую сторону продолжить саморазвитие.

Благодарим всех наших клиентов, которые 7 лет назад делали первые заказы, не зная нас, доверяли и покупали больше одного раза. Благодарим наших детей: старшая дочка помогала в освоении фотошопа. Младшая дочка в течение нескольких лет, пока росла — была нашей моделью — некоторые товары мы демонстрировали на ней.

Огромную благодарность близким, родным и друзьям за веру и поддержку. Одну хорошую маму Леночку за доверие и симпотяг мальчишек-сыновей Игорешку и Сережку для позирования — ведь у нас дочки. И конечно, за великолепную возможность этим заниматься.

Надеюсь, мой опыт стал полезным для вас. Сделайте свои выводы: выгодно ли открывать интернет магазин и что вам больше нравится делать — фотошопить, рекламировать или же продавать?

Не забудьте скачать чек-лист со списком сайтов, где можно бесплатно пройти обучение.

Горькая правда о дистрибьюции и интернет-торговле.

Первый интернет-магазин в нашей стране был официально запущен в 1998 году и им является всем нам хорошо известный ozon.ru.
Первые обороты магазина были можно сказать смешными:
1999 – 0.35 млн.
2000 – 1.3$ млн.
2003 – 3.85$ млн.

Примерно с 2000-го года начался рост количества интернет-магазинов, а пик произошел примерно в 2004-2006 годах. К 2007 году рост остановился. Примерно после 2009 года началась вторая волна: теперь уже в интернет-бизнес полезли частники: студенты и домохозяйки.

Нынче, практически во всех сферах интернет-торговли прибыли прекратились. Интернет-торговлю нынче не назовешь бизнесом, а интернет-магазины превратились по сути в логистику между дистрибьюторами и конечными потребителями и здесь выживают лишь те, у кого лучше отлажены схемы доставки от дистрибьютора до конечного покупателя.

В сфере дистрибьюции так же наступает кризис: крупные компании поглощают более мелких.
Что же произошло?

Дело в том, что после кризиса 2007-2008 года, многие дистрибьюторские компании поняли, что без розничных проектов им не выжить на рынке.
К примеру, у вас компания, вы привозите из-за границы товары определенных брендов. Поскольку я в последнее время работал в сфере компьютерной техники, то расскажу на ее примере.
Итак, у вас контракт, например, с Lenovo. Вы закупились партией ноутбуков, привезли в Россию, растаможили, продаете своим дилерам. Через две недели, партию точно таких же ноутбуков привозит ваш конкурент, а еще через неделю два других конкурента.
Но, есть такое дело, что первая партия в закупке всегда дороже, при этом ваш конкурент, который закупился на 2 недели позже вас, закупается по цене уже ниже, чем закупились вы, следовательно, он будет продавать и дилерам дешевле и здесь, если вы не подстроитесь под ценообразование ваших конкурентов, то вы рискуете остаться с этими ноутбуками и хорошо, если у вас осталось 5-10 штук, кто-нибудь из ваших дилеров все равно купит. Но что делать, если у вас их 200?
— верно, снижать ценник, либо раздавать что-нибудь не нужное, завалявшееся на складе, например, сумки для ноутбуков, но в любом случае, на первом месте будет снижение стоимости!
— но на сколько?
Для понимания, на сколько снижать, необходимо узнать какие цены у ваших конкурентов и не какие цены в их прайсах, а по какой цене они фактически продают. Дело в том, что всегда товары продаются по цене ниже, чем значение в экселевском прайс-листе.

И вот в этой ситуации приходит в голову запустить свой розничный проект, интернет-магазин, который будет продавать товары ваших конкурентов.
И именно ваш интернет-магазин, продавая товары ваших конкурентов, будет получать объективную информацию о том, по какой цене фактически отгружает товары ваши конкуренты своим дилерам.

А вы, в свою очередь, получая от своего розничного проекта информацию о ценах ваших конкурентов на товары ваших конкурентов, информацию о транзитах (да, некоторые дистрибьюторы так же предоставляют информацию о транзитах, то есть когда какой товар и по какой цене приедет), а так же анализируя продажи конкурентов, сможете выстроить свое ценообразование и маркетинг.

И вот здесь и произошел переломный момент. Понятно, что розничный проект должен работать с большим количеством конкурентов. Но для получения максимально актуальных цен, он должен еще и делать обороты вашим конкурентам (ведь чем выше объемы закупок, тем ниже закупочные цены).
Следовательно, необходимо наращивать обороты. А нарастить обороты, если у вас не конкурентоспособная цена — достаточно проблематично. Поэтому все идут по пути наименьшего сопротивления — снижения розничной цены.
И она становится все ниже и ниже, маржа все меньше и меньше, а поскольку перед розничным проектом ставится задача прежде всего быть источником информации, то рано или поздно ставится задача находиться на точке безубыточности: мне не нужны ваши прибыли, мне нужна от вас информация о ценах конкурентов.
В итоге, мы получаем интернет-магазины, с ежемесячными оборотами в десятки миллионов рублей, но при этом их прибыль в районе 0.05% от оборота (при обороте в 20 млн в месяц, такой магазин дает прибыль лишь 100 тыс. руб.).

Ярчайшие примеры:
Ситилинк — проект компании Мерлион.
Компьютермаркет — проект компании Netlab.
Планеташоп — проект компании MICS.

И вот эта битва титанов сносит все и вся на своем пути, все мелкие интернет-магазины.
Ведь если вы открываете интернет-магазин, то ваша задача зарабатывать, но при этом вам приходится конкурировать с теми, чьей задачей не является зарабатывание денег, которые продают товары с наценкой всего в 3-5% (кто не верит, запросите прайсы у оптовых компаний и сравните цены на те же товары в интернет-магазинах) в которых сидят первоклассные маркетологи, у которых идеально отлаженная логистика, а бизнес-процессы ведутся в ERP системах, стоимостью сотни тысяч и миллионы долларов.
Ну и с учетом того, что у тех магазинов немного иные обороты, чем у вас, они имеют более привлекательные закупочные цены, а также рибейты и МДФ от вендоров.

Те, кто в теме, видят, как более крупные дистрибьюторы выкупают более мелких, тех, кто не успел во время подсуетиться и подстроиться под изменения, происходившие на рынке.
Вот такая вот и получается картина, грустная: интернет-магазины превращаются в источники информации для своих материнских компаний, а сами дистрибьюторы по сути превращаются в логистику, между производителем техники и конечным потребителем, через дополнительную логистическую прокладку, называемую «интернет-магазин». Пока что это коснулось только сферы компьютерной техники, но к сожалению, это надвигается и на другие сферы тоже и в ближайшее время ждет практически все сферы интернет-торговли.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector