Sevdresscode.ru

Финансы и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франшиза в бизнесе это

Франшиза: что это такое и какую лучше выбрать в 2020 году

Бизнес по франшизе очень популярен в нашей стране, даже в 2020 году. Но прежде, чем вливаться в данное коммерческое направление, стоит узнать подробнее, что такое франшиза, как она работает на практике, какие преимущества и недостатки имеет. В этом материале мы также дадим топ самых выгодных франшиз, которые с успехом развиваются и работают в России.

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза (перевод термина означает «льгота») – это коммерческая модель ведения бизнеса между двумя предпринимателями. При этом один бизнесмен (франчайзи) покупает у другого бизнесмена (франчайзера) подробный план и систему ведения бизнеса, а также все рекламные и технологические материалы для его работы.

Разберем все эти понятия и определения подробнее, что они означают простыми словами.

Терминология простыми словами

  • Франчайзинг в бизнесе – способ аренды торговой марки.
  • Для франчайзера (продавца франшизы) термин означает возможность получить дополнительную прибыль, увеличить степень лояльности уже имеющихся клиентов к продуктам, бренду.
  • Франчайзи (покупатель франшизы) начинает предпринимательскую деятельность не с нуля, а по отработанной годами, эффективной базе. Соответственно, франчайзи – это приобретатель франшизы, а франчайзер – это ее продавец.

За возможность использования товарного знака, других наработок по франшизе франчайзи регулярно платит роялти – периодический взнос (уплачивают раз в месяц или ежеквартально).

Он взимается за обучение, консультирование, поддержку, обновление бренд-буков, технической карты, систематические продуктовые поставки.

Также франчайзер будет требовать паушальный взнос. Эта сумма вносится однократно в начале работы. Взносы рассчитываются индивидуально для каждого вида бизнеса.

Значение слова франшиза в бизнесе связано с конкретной предпринимательской схемой. При ней франчайзи покупает детальную готовую систему продвижения товаров, услуг, получают поддержку на время работы. Технологические, рекламные материалы, необходимые для продвижения, реализации товаров и услуг, франчайзер также предоставляет (по отдельному запросу или согласно условиям договора).

Иными словами, франчайзи использует торговую марку, оборудование, прочие наработки франчайзера и получает деньги, как от ведения собственного бизнеса.

Чтобы работать по франшизе и получать стабильный доход, нужны знания, стартовый капитал. Взносы обычно взимаются немалые – сначала стартовые (покупка разрешения, открытие дела) плюс роялти (регулярные взносы). Провалить уже готовое дело сложно, но при отсутствии предпринимательской жилки и четкого плана действий, можно. Поэтому начинать лучше в той сфере, в которой вы хотя бы что-то понимаете.

Основные виды франчайзинга

Рассматривая вопрос, как работать по франшизе, нельзя не упомянуть доступные типы данных схем и не рассказать, что значит франшиза в каждом случае. У франчайзинга, как у любого другого направления бизнеса, существуют свои подкатегории:

  1. Товарная – франчайзи покупает разрешение подавать товары франчайзера. Договор регламентирует продуктовый ассортимент, условия его реализации, предоставления производственно оборудования. Также он затрагивает вопросы формы одежды персонала, особенностей сервиса, правил поведения в торговле.
  2. Производственная – франчайзер реализует оборудование, с применением которого франчайзи сможет начать собственное производство. Также дается право на покупку сырья, изготовление товаров. В договоре будут прописаны сроки, объемы, технологии выпуска, особенности бренд-бука.
  3. Сервисная – отвечает за отношения сторон в рамках предоставления услуг сервиса, образовательной сферы. Речь об открытии парикмахерских, школ, спортивных центров и других аналогичных заведений. Франчайзер предоставляет право работать под его именем, оборудование и контролирует качество предоставления услуг.
  4. Реже, но тоже используется смешанная бизнес-схема. Формат предполагает продажу права работать под именем франчайзера, предоставления лицензии на запуск дела. Договор будет регламентировать одежду для работников, рекламу, уровень качества товаров и услуг, способы контроля за ним. В данном случае, работать по купленной франшизе можно через собственную торговую сеть, гипермаркет.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы и минусы франшизы нужно понимать всем, кто планирует работать по данной схеме. В Штатах по ней трудятся (и весьма успешно) две трети компаний, поэтому американцы условия франшиз считают выгодными. Но подводные камни есть, иногда они портят и скорость открытия дела, и его относительную безопасность. В России объемов США нет, но постепенно показатель открытого по франшизе бизнеса растет.

«1С», «Спортмастер», «Х5» (в сеть входят продуктовые супермаркеты), METRO – это все бизнес, организованный по принципу передачи прав на продажу.

Поскольку схема ведения бизнеса набирает обороты, хотим подробнее рассмотреть плюсы и минусы франшизы.

При подобной рабочей организации бизнеса, риски закрытия минимальны. При этом использование чужого бренда не всегда дает франчайзи стабильный доход. Поскольку придется развивать чужой бренд, а не вкладывать ресурсы в собственный, предпринимателям с выраженными амбициями, лучше будет поискать другой вариант.

Что такое франшиза? Полная информация о таком виде бизнеса

Организовать свое дело – всего три слова, но тонны работы, сил и подчас средств за ними. Некоторые делают все с нуля, некоторые идут по более легкому, протоптанному пути – покупают франшизу и развивают свой бизнес в таком направлении.

Что такое франшиза? Как это работает, какие виды бывают, плюсы и минусы франшизы подробно рассмотрим далее.

Что такое франшиза?

Франшиза – это «право», которое предоставляется торговой маркой, брендом, предпринимателю открыть свой бизнес под их руководством и с использованием их ТМ. Само собой, такое право предоставляется на платной основе.

Приведем здесь и официальное определение. Франшиза – это комплекс благ на платной основе, который позволяет физическим и юридическим лицам пользоваться торговой маркой, авторскими разработками, техниками работы.

Совсем простыми словами — франшиза дает возможность начать свое дело под руководством той или иной компании. Для того, кто решил стать бизнесменом с нуля, вообще не имея опыта работы руководства или управления проектами, такой вариант оптимален, ведь держатель франшизы предоставляет базу для начала работы и консультационную поддержку.

Пример из реальной жизни

Возьмем для примера эфемерного работника кофейни, пусть это будет администратор. В один прекрасный день он решил, что работать на «дядю» хватит и пора развивать свое дело.

А так как у него был опыт руководства именно заведением общепита, он решил применить это дело на практике для своего бизнеса – купил франшизу одной из кофеен и начал работу. Начала успешно, так как в скором времени его кофейня стала одной из лучших в городе.

Вроде бы похоже на сказку, но вполне заурядный пример: выбор хорошей франшизы и грамотное ведение своего дела однозначно приведут к успеху.

Суровая реальность

Здесь не будем приводить каких-то примеров, обратимся к статистике: больше 50% компаний не преодолевают 2-летний рубеж работы предприятия по франшизе. Причина, в большинстве случаев: высокая конкуренция.

Риски того, что бизнес развалится, ниже, так как у вас есть опытный наставник. Но, и есть существенное ограничение в ведении дел, так как требования владельца франшизы придется выполнять в полной мере, иначе он может просто прекратить партнерские отношения.

Разберем понятия

Что такое франшиза простыми словами мы уже определили. Кроме этого общего понятия существует следующее:

  • Франчайзер – компания, которая продает франшизу.
  • Франчайзи – тот, кто покупает и использует франшизу.
  • Франчайзинг – сама система продажи и работы бизнеса по франшизе.

По сути, в этом нет ничего сложного – нужно только разложить все по полочкам и понимать, как ваш бизнес работает.

Основные виды и типы франшиз

Насчитывается около 70 направлений франшиз, наиболее популярными видами является следующее:

  • Бизнес-ретейл – сеть розничных супермаркетов и точек продажи.
  • Точки общественного питания – лидерами тут являются кофейни, бургерные, мастерские пончиков.
  • Красота и здоровье – фитнес-клубы, салоны красоты, парикмахерские.
  • Производство продуктов питания.
  • Ломбарды, микрофинансовые организации.
  • Региональные филиалы интернет-магазинов.
  • Строительный бизнес.

Эти направления бизнеса по франшизе наиболее популярны, так как услуги и товары, приведенные выше, всегда пользуются спросом, в любом населенном пункте.

Существуют следующие типы франшиз:

  • Классическая или стандартная – тут присутствуют два вида взноса, а также строгий контроль со стороны держателя франшизы.
  • Свободная – одна из самых популярных схем, так как предоставляет свободу действий предпринимателю, а ежемесячные взносы минимальны.
  • Импортозамещающая – производство товаров, аналогично соответствующей торговой марке.
  • Бизнес под ключ или серебряная – владелец торговой марки обустраивает бизнес под ключ, а покупатель франшизы выплачивает процент от дохода.
  • Бизнес в аренду – схема похожа на вышеописанную, но договорные отношения длятся определенный период. После выплаты оговоренной суммы владелец франшизы может выкупить бизнес.
  • Золотая франшиза – в этом случае владелец франшизы выкупает монопольные права на бизнес, то есть в определенном регионе представителем бренда будет только он.
  • Корпоративная –в таком случае предоставляется практически полная свобода действий, ведение бизнеса осуществляется на усмотрение владельца франшизы.
Читать еще:  Whatsapp для бизнеса

Само собой, что и стоимость франшизы будет зависеть от ее вида – чем больше прав и выгоднее условия, тем больше начальный взнос.

Покупка франшизы

Франшиза покупается одним из следующих способов:

  • Паушальный взнос – в таком случае оплата осуществляется один раз, при подписании договора на покупку франшизы.
  • Роялти – этот вариант может обойтись дороже, так как речь идет об ежемесячном отчислении определенной процентной доли от выручки. В большинстве случаев это 5-10%.

Также существует смешанный вид, где присутствует и одноразовый взнос при покупке франшизы, и ежемесячные выплата с оборота.

Открываем бизнес по франшизе – плюсы и минусы

Бизнес по франшизе – это такая же сложная работа, как и развитие своего дела без руководителя, стартовых вложений и так далее. То есть, всего того, что дает франшиза. Ниже рассмотрим плюсы и минусы франшизы.

Положительные стороны запуска франшизы

Бесспорно, сюда отнесем следующие факторы:

  • Узнаваемость– по сути, не нужно тратиться на имиджевую рекламу, так как марка или бренд уже известны.
  • Быстрый выход на окупаемость – так как мы говорим об известном бренде, о торговой марке, которую уже знает потребитель, недостатка в клиентах не будет.
  • Консультационная поддержка и обучение – в этом плане нет риска для предпринимателя, так как его всему обучают, помогают с документальным оформлением и даже бухгалтерией на начальном этапе, обучают специфике ведения бизнеса.
  • Минимальные расходы на рекламу – опять-таки, марка известна, о ней знают, так что достаточно будет промоакций относительно открытия и небольшая рекламная кампания для привлечения клиентов.
  • Минимальные риски – сам владелец франшизы заинтересован в том, чтобы бизнес развивался и приносил хороший доход, так что в этом плане также оказывается содействие.

Обратите внимание, что некоторые компании даже предоставляют оборудование для запуска франшизы.

Недостатки

Недостатки имеются, и надо сказать, довольно серьезные:

  • Ограниченность в действиях – в большинстве случаев, особенно если это недорогая франшиза, действует договор, условия которого нарушать нельзя.
  • Принудительная закупка материалов и оборудования – также, как и в случае выше, по договору владелец франшизы обязан закупать все необходимое и по той цене, которую диктует продавец франшизы.
  • Жесткие условия – нельзя сказать, что это всегда, но существуют такие договорные отношения, где владелец франшизы вынужден работать чуть ли не круглосуточно.
  • Высокая стоимость – некоторые виды франшиз подразумевают оплату не только первоначального взноса, но и доли ежемесячного оборота.

Конечно отрицательные стороны тут довольно серьезные, но если сопоставить их с теми преимуществами, которые дает франшиза, особенно если говорить о начинающем предпринимателе, то последнее все же выигрывает.

Часто задаваемые вопросы

У человека, который готовится отдать энную сумму и развивать свой бизнес, однозначно будут возникать вопросы. Ниже рассмотрим наиболее популярные из них.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет опыта?

Как раз открывать бизнес по франшизе человеку без опыта в предпринимательстве будет оптимальным вариантом. Но, предварительно нужно тщательно изучить информацию о компании, которая предлагает франшизу.

Существуют ли франшизы без вложений?

Получить бизнес под ключ и при этом не вложить средства – что-то из области фантастики. Но, что касается франшизы, то можно найти вариант без первоначального взноса. Вероятно, что в таких случаях будет выше ежемесячная выплата процентной доли, но при отсутствии своих денег, такой вариант будет оптимален.

Как правильно выбрать франшизу?

Это, пожалуй, самый частый и актуальный вопрос. При выборе варианта для запуска франшизы нужно особенное внимание уделять следующим факторам:

  • Первоначальные взносы, ежемесячные платежи. Обязательно внимательно изучите этот пункт, дабы не попасть в финансовую кабалу, вместо предпринимательства.
  • Длительность пребывания компании на рынке, ее репутация.
  • Консультационная поддержка и обучение, предоставление материалов – особенно важен этот пункт для начинающего предпринимателя.

Даже если вам кто-то рассказывает, что это «самая выгодная франшиза и я просто купаюсь в деньгах», все равно перепроверьте все самостоятельно. Лучше, если договора предварительно посмотрит юрист.

Стоимость франшизы и от чего зависит ценовая политика?

Стоимость франшизы будет зависеть от следующих факторов:

  • Срок действия договора.
  • Насколько известен бренд – чем он популярнее, тем выше стоимость франшизы.
  • Территориальное распространение.
  • Предоставление оборудования для запуска производства.

К слову сказать, самая дорогая франшиза от известного всем фаст-фуда «Макдональдс» – 1,5-2 миллиона долларов.

Чем отличается франшиза от франчайзинга?

Ничем, так как франшиза – это то, что вы покупаете и запускаете, а франчайзинг общая система продажи, запуска франшизы, работы в такой системе.

Подведем итоги

Бизнес по франшизе – что это такое и выгодно ли? По сути, за определенную сумму предприниматель получает все, что нужно для запуска своего дела, а в некоторых случаях бизнес под ключ. За это продавец франшизы требует первоначальный взнос или ежемесячные выплаты в определенной процентной доле. В некоторых случаях имеет место смешанный тип: платить нужно и первое, и второе.

Для начинающего предпринимателя бизнес по франшизе идеальный вариант, так как риски минимальны, а для успешного старта предоставляется практически все необходимое. Тем более, что сам продавец франшизы заинтересован в развитии бизнеса, поскольку это его доход тоже.

Франшиза в бизнесе это

10 МИН

Что такое франчайзинг и как устроена работа по франшизе

Бизнес открывают ради прибыли, но уверенный выход в плюс требует много сил и времени. Чтобы не развивать бренд с нуля и использовать уже отлаженные бизнес-процессы, можно открыть предприятие по франшизе. Сегодня это доступно практически для любой отрасли предпринимательства. Объясняем, как работает франчайзинг и какие преимущества и недостатки у него есть.

Разбираемся в терминах

Франшиза — разрешение вести бизнес от лица существующего бренда и использовать его наработки: имя и дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения.

Франчайзер — бренд, предоставляющий право на свои наработки.

Франчайзи — юридическое лицо, работающее по франшизе.

Франчайзинг — модель бизнеса в целом.

Паушальный взнос — разовая фиксированная выплата, которую франчайзи отдаёт франчайзеру при заключении договора.

Роялти — регулярный платёж, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе

У каждого франчайзера свои расценки и схема входа в бренд. Чем известнее торговая марка, тем дороже обойдётся покупка франшизы. Паушальный взнос может составлять от 30 — 50 тысяч рублей до нескольких миллионов (например, если вы планируете открыть знаменитую кофейню или пиццерию).

Читать еще:  Бизнес чаты в whatsapp

Кроме паушального взноса и роялти в перечне обязательных платежей могут оказаться:

  • плата за обучение персонала;
  • сборы на рекламу;
  • плата за продление договора, или возобновление франшизы.

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

Какими бывают франшизы

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Типы франшиз по ведению деятельности

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Типы франшиз по количеству предприятий

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Типы франшиз по характеру отношений с брендом

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Где искать франшизы и расценки на них

Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

Что важно сделать перед открытием франшизы

Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

Как расширить бизнес – запуск франшизы

Что такое «франшиза»?

Предположим, что вы хотите открыть своё дело, у вас даже есть деньги, но вас пугает риск потерять всё в одночасье из-за отсутствия опыта. Вы просто не знаете, с чего начать! Бизнес-идея? Маркетинговый план? Обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю всё же возможно – достаточно заключить договор с франчайзером и стать франчайзи, или пользователем бренда.

Франшиза – это соглашение, которое собственник бренда предлагает предпринимателю.

Таким образом, даже самый неопытный бизнесмен может, не заботясь о рисках, открыть своё дело под именем раскрученного бренда. Только представьте: вы будете использовать логотип известной российской или зарубежной компании, которая уже давно зарекомендовала себя у потребителя. Помимо этого, вы заручитесь поддержкой и сможете использовать все наработанные ими стратегии и технологии.

— Оперативный запуск проекта;

— Помощь франчайзера в составлении бизнес-плана, поставке оборудования и в обучении персонала;

— Более широкие возможности получения предпринимательского кредита в банках под проект франчайзинга;

— Использование коммерческого опыта и рекламного потенциала развитого стратегического партнёра.

Вы можете выбрать для себя наиболее выгодный и удобный вид сотрудничества с франчайзером:

Стандартная франшиза отлично подойдёт начинающим предпринимателям, которые только начинают свой путь в бизнесе. Такой вид сотрудничества предполагает, что франчайзер «берёт под крыло» новоиспечённого франчайзи. Правообладатель заботливо предоставит вам поддержку на всех этапах открытия дела, но будет требовать от вас неуклонного подчинения стандартам компании. С таким подходом вы сможете избежать многих ошибок при открытии и ведении бизнеса.

Свободная франшиза должна прийтись по вкусу более опытным инвесторам. Если вы предприниматель со стажем и хотите быстро продвинуть свой бизнес на рынок, то этот вид сотрудничества создан именно для вас. В нём правила работы франчайзи устанавливаются условно, поэтому у вас остаётся возможность полноправно владеть своим делом.

Франшиза с замещением подойдёт тем бизнесменам, у которых уже имеется своя база поставщиков, или тем, которым принципиален момент выбора продукции и оборудования. Если вы владелец, к примеру, производственного предприятия – небольшого завода в отдалённом регионе страны, то этот вид сотрудничества как нельзя лучше подойдёт для вашего бизнеса. В данном случае франчайзер выбирает методики и технологии работы, а поставщиков франчайзи выбирает самостоятельно.

• Ещё один вид франшизы – готовое предприятие. Это самый простой для франчайзи способ начать быстро и много зарабатывать. Однако данный вид сотрудничества требует огромных вложений со стороны начинающего предпринимателя. По сути, вы получаете полностью готовый бизнес со всей необходимой документацией. Франчайзер открывает представительство компании, которое впоследствии продаёт или отдаёт в аренду своему франчайзи под хороший процент.

Прежде чем заключить договор, уточните, какой вид сотрудничества предполагает та или иная франшиза.

Так чем же так хорош бизнес по франшизе?

Если вы новичок в бизнесе, вам на первых порах, безусловно, потребуется опытный наставник. Он, при необходимости, укажет на ошибки и поможет их избежать, а также сможет проконсультировать по любому возникающему вопросу. Таким наставником и выступает франчайзер.

Читать еще:  Бизнес в гараже 2020

Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку своим подопечным компаниям: от рекламы до предоставления клиентской базы и базы поставщиков.

Франчайзинг также подойдёт и более опытным бизнесменам. Если у вас уже есть своё дело, но вы мечтаете о расширении или выходе на международный рынок, то данный вид ведения бизнеса станет для вас прекрасной площадкой для роста. Как это сделать грамотно, мы рассмотрим ниже.

С чего стоит начать?

Для начала стоит определиться с нишей. На данный момент существует огромное количество возможностей открытия собственного дела в любой сфере.

Помните: вы должны знать о своём франчайзере всё!

Если компания действительно надёжная и дорожит своей репутацией, то ей нечего скрывать.

Сколько стоит открыть франшизу?

Казалось бы, всё просто: тебе дают готовый, раскрученный бизнес – бери и пользуйся! Однако не стоит забывать о том, что франшиза всё же стоит денег. Конечно, в большинстве случаев ваши вложения и расходы будут значительно меньше, чем в той ситуации, когда вы будете открывать бизнес «с нуля». Так, в данном случае вам не придётся просчитывать и оплачивать рекламную кампанию, тратить деньги на разработку бренда и его продвижение. Тем не менее, помогать вам бесплатно, естественно, никто не будет.

Для начала необходимо будет заплатить первоначальный взнос, своего рода плату за аренду бренда. Иногда это слишком большие деньги, поэтому ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Данный вид взноса варьируется у разных компаний, так же как и ежемесячные роялти – процент от вашей прибыли. Эти условия стоит изначально обсуждать с правообладателем.

В исключительных случаях бывает и так, что франчайзер становится инвестором для франчайзи, а значит, освобождает от уплаты и паушального взноса, и роялти. Если вы сможете убедить обладателей товарной марки в том, что принесёте компании значительную прибыль, то у вас есть замечательная возможность открыть бизнес без вложений.

Уделите особое внимание условиям договора!

Наиболее важным этапом в открытии бизнеса по франшизе является составление и проработка договора. Подписывая договор с франчайзером, вы не просто получаете бизнес с поддержкой, а становитесь полноправным носителем бренда и имиджа предприятия.

Локация. Вы вправе самостоятельно выбрать локацию будущих предприятий. Однако не стоит отвергать предложения вашего будущего бизнес-партнёра по размещению. Благодаря его опыту они могут оказаться наиболее рентабельными.

Поддержка франчайзера. От того, какую поддержку вам окажет партнёр в самом начале, будет зависеть дальнейший успех предприятия. Особенно это важно для неопытных предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе.

Расходы на организацию. Держите под контролем все выплаты, взносы и расходы, предусмотренные договором.

Личное пространство. Если вы хотите принимать решения по своему бизнесу и его развитию самостоятельно, вам также необходимо тщательно изучить условия контракта. Такие вопросы, как закупка сырья и оборудования, стратегия развития и ценообразование, должны оговариваться заранее.

Срок действия договора. Обратите внимание на срок действия договора. Он может быть бессрочным, а может быть заключён на определённое время. По окончании срока действия вам придётся покинуть этот бизнес и опять начинать «с нуля».

Штрафные санкции. Изучите все возможные штрафы компании: за что вам, возможно, в дальнейшем придётся платить и сколько.

География правовой силы. Посмотрите, в каком регионе будут действовать пункты договора.

Какие франшизы – самые популярные?

• Также в лидерах заслуженно находится ритейл.

• Наиболее разнообразным и достаточно популярным в нашей стране можно считать такой вид франшизы, как производство. Здесь всё зависит от вашей фантазии. Займитесь разведением экзотических рыб и затем продавайте их в местные зоомагазины. Или, как вариант, вы можете стать успешным фермером и поставлять свою продукцию, будь то джем или колбаса, во все близлежащие продуктовые точки. Ещё один вариант ведения бизнеса по данной франшизе – это мини-пекарни или небольшие торговые точки, в которых товар изготавливается и тут же продаётся.

Товары для детей тоже всегда будут пользоваться спросом.

Магазины одежды и обуви.

• Франшизы, предлагающие различный сервис, тоже сейчас на пике популярности в нашей стране. Барбершопы, салоны красоты, прачечные и мастерские по пошиву и ремонту одежды и обуви, а также различные клининговые компании и даже медицинские центры стали повсеместно открываться по франшизе.

• Также в тренде довольно молодой бизнес, связанный с образованием. Купив франшизу данного вида, вы сможете открыть как обычные образовательные курсы, так и специализированную школу или детский сад.

Франчайзинг – не для всех?

Не стоит надеяться на то, что при открытии бизнеса по франшизе вам не придётся ничего делать. Купить франшизу может далеко не каждый. Прежде всего, для ведения бизнеса по франшизе вы должны уже быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или коммерческая организация. Как физическое лицо без регистрации вести бизнес по этой схеме вы не сможете.

Любая компания, дорожащая своим имиджем, будет рассматривать вашу кандидатуру на роль франчайзи довольно тщательно. И вы должны быть готовы к тому, что солидная фирма с многолетним опытом может вам отказать. Это возможно, если руководство решит, что ваши намерения по созданию бизнеса недостаточно серьёзны. Важным пунктом, на который обязательно обратят внимание, будет ваш бизнес-план.

Как же грамотно составить бизнес-план?

Необходимо соблюсти некоторые условия. Ваш бизнес-план должен содержать несколько разделов.

Вступление. Должно отразить ваше отношение к данному виду бизнеса и причину выбора конкретной франшизы.

Контактная информация. Необходимо указать личные данные, образование, регион проживания и т. д.

Опыт. Стоит подробно описать свой опыт в ведении бизнеса и/или свои профессиональные успехи. Не стесняйтесь отразить наиболее выгодные стороны своей карьеры, опишите, как они смогут помочь вашему бизнесу по выбранной франшизе.

Рынок сбыта. Продумайте, как, где и кому вы будете продвигать свою продукцию по выбранной франшизе.

Руководство. Вашему будущему бизнес-партнёру стоит знать, кого вы видите во главе своего дела.

Маркетинговый план. При создании рекламной кампании лучше ориентироваться на регион, в котором вы планируете вести бизнес, и на местное население.

Финансовая стратегия. Один из наиболее значимых пунктов. Не утаивайте от франчайзера наличие кредитов и займов. Подробно опишите, сколько уже вложено в предприятие и сколько ещё денег вы как владелец бизнеса готовы потратить. Обязательно просчитайте все возможные форс-мажорные ситуации и выделите на них резервные средства. Предоставьте партнёру все данные о постоянных расходах, а также ваши расчёты сроков выхода «в ноль».

Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймёте, что понятие «франшиза» в нём попросту отсутствует. Возникает закономерный вопрос: как же регулируются сделки по франшизе в России? Ответ: большинство из них заключается по договору коммерческой концессии. Данный договор оформляется в службе государственной регистрации той страны, в которой будет вести свою деятельность франчайзи.

Есть, впрочем, и другой путь. Вы можете, к примеру, заключить контракт на поставку сырья, оборудования или продукции, составить договор на услуги консультирования, а также использовать другие соглашения для урегулирования отношений сторон.

Получаем поддержку франчайзера

После заключения контракта вы становитесь полноправным членом «семьи» своего франчайзера и можете смело пользоваться всеми привилегиями владельца бизнеса сети. Франчайзер предоставит вам специалиста или даже команду специалистов, которая теперь будет помогать вам и консультировать по всем экономическим, юридическим и хозяйственным вопросам. Среди прочего франчайзер берёт на себя все организационные вопросы на этапе открытия бизнеса.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector