Sevdresscode.ru

Финансы и бизнес
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

О сетевом бизнесе

Можно ли заработать на сетевом маркетинге и в чём его опасность

Главное, что вам стоит знать об этом виде бизнеса.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.

Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.

Как организованы продажи в сетевом маркетинге

Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств. Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей. Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.

Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.

В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.

Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.

От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.

Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями. Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе. Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.

Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.

В чём плюсы сетевого маркетинга

Свободный график

В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.

Нет верхнего предела заработка

Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.

Бонусы за собственные покупки

Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.

Перспектива выхода на пассивный доход

Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.

В чём минусы сетевого маркетинга

Низкий стартовый заработок

На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.

Необходимость искать клиентов

Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.

Обязанность покупать продукцию

Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.

Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.

Исследования показывают Multilevel Marketing: “The Research, Risks and Rewards” , что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.

Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.

Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:

  • С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
  • Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
  • Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
  • История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.

В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.

Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты

Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни. Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах. Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.

Бомбардировка вниманием

Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.

Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.

Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.

Манипуляция информацией

Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.

Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.

Читать еще:  Какой бизнес наиболее прибыльный

Навязывание вины

Если радужные обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:

  • Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
  • Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
  • Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
  • Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram, такое не повторить, как бы хорош он ни был.

Почему сетевой маркетинг сегодня в тренде?

Почему сетевой маркетинг становится все популярней день ото дня? Новый рыночный тренд?

Подобными вопросами задаются предприниматели, чей малый бизнес рушится или уже приказал долго жить под воздействием разного рода неблагоприятных обстоятельств.

Дилемма «быть или не быть» встает и перед обычными гражданами, кто наслышан об успехах или провалах родственников, друзей и знакомых из тех, кто уже попробовал сетевой маркетинг на вкус.

Люди, попавшие в затруднительную финансовую ситуацию, тоже ломают голову, отчаянно пытаясь найти выход из тупика.

Сетевой маркетинг — это что?

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, МЛМ) — для обычного человека это, прежде всего, возможность научиться зарабатывать деньги. Добывать на хлеб насущный необычным для большинства способом — методом прямых продаж и созданием сети дистрибьюторов. Вопрос актуален для каждого, кто хотя бы однажды задумался над тем, как изменить свою жизнь к лучшему в плане материального достатка.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель и как явление прошу не путать с тем базаром, который мы наблюдали на постсоветском пространстве в период первоначального накопления капитала в 90-е и нулевые года. К счастью, наше общественное сознание избавляется от привитого нам тогда амебно-упрощенно-примитивного понимания сетевого маркетинга как необходимости что-то кому-то «втюхивать» да еще и «по нереальной цене».

Когда услышишь очередного такого оратора в наше время, хочется горько улыбнуться. Это все равно что слушать знатока-лекаря, призывающего лечить серьезный недуг методом прикладывания к больному месту коровьей «лепешки». И даже не возникает желания похихикать над подобным невежеством.

Стоит ли игра свеч?

А вот сумеет ли конкретный человек воспользоваться возможностью зарабатывать, которую открывает МЛМ? Это уже другой вопрос.

Добиться положительных результатов в сетевом маркетинге может в принципе каждый. Конечно, при соблюдении ряда важных условий.

  1. Мотивация. Наличие сформулированной, «созревшей» цели.
  2. Готовность действовать. Легче всего сказать: «Я не могу. Это не мое». Все! Оправдание себе найдено. Можно снова забиться под свой панцирь, ведь там вроде как комфортно. Ну если не полный комфорт, но все же жить как-то можно… А вот возьми и выйди из своей зоны комфорта. Разгони устоявшуюся трясину. Сам себе удивишься, когда сделаешь что-то стоящее в своей жизни.
  3. Желание и способность обучаться, а значит развиваться.

Как видим, все перечисленные условия — субъективного порядка. Их соблюдение или игнорирование зависит от воли человека.

То есть успех или неудача в сетевом маркетинге заложены в самом человеке. Прочитайте статью «Заработок через Интернет. Как взорвать эту бомбу замедленного действия», сможете лучше понять, о чем я говорю.

Искорени в себе неудачника

Для того, чтобы научиться хорошо зарабатывать в МЛМ, придется многое поменять в своей обычной жизни. Нужно стать предпринимателем. Пусть еще пока не по статусу, но образу мыслей, это точно.

Ответьте себе на вопрос: Вы готовы к тому, чтобы искоренить в себе синдром наемного работника? Измениться, жить и действовать по-другому?

Задумайтесь над значением слова «предприниматель». Это тот человек, который сам созидает реальность, а не подстраивается под нее.

Если у пришедшего в МЛМ не искоренен синдром наемного работника, то при любой неудаче он ищет причину своих бед во внешних факторах, якобы от него независящих. Это может быть и плохой маркетинг-план, и не та продуктовая линейка, и никудышный наставник. А вот человек с мышлением предпринимателя первопричиной, источником всего происходящего вокруг склонен видеть прежде всего себя.

Все сказанное относится не только к МЛМ. Человек, не добившийся результата в сетевом, скорее всего, никогда не достигал успеха и в чем-то другом.

Я искренне убежден в том, что неудачник — это не карма. Все можно исправить. Достаточно этого сильно захотеть.

Не ищете отговорки, находите решения!

Цифры и факты

Говоря о многоуровневом маркетинге, непростительно обойти стороной статистику.

В конце прошлого века на мировой рыночной арене было представлено более трех тысяч сетевых компаний. Сегодня их уже значительно больше.

По оценкам западных экономистов, обороты данного сегмента рынка ежегодно увеличиваются на 25-30 процентов. Число дистрибьюторов уже превысило 100 миллионов человек.

В США для 15 процентов жителей не стоит вопрос, стоит ли заниматься сетевым маркетингом. Они его делают! В некоторых странах этот показатель пока что не превышает 6-7 процентов.

Таким образом, можно утверждать, что за 80-летнюю историю индустрия МЛМ свою состоятельность доказала на деле. В наше время она является одной из важных составляющих мировой экономики.

Элементы, присущие бизнес-модели многоуровнего маркетинга, все чаще берутся на вооружение владельцами крупных компаний традиционного бизнеса.

Пробил час профессионалов

Если посмотреть на динамику развития сетевой индустрии в США и в мире в целом, можно уверенно предположить, что в ближайшие 5-10 лет случится мощный всплеск и у нас. Это значит, что сетевых компаний станет еще больше, расширится ассортимент товаров и услуг, увеличатся финансовые обороты. МЛМ перейдет на новую качественную высоту.

Конкуренция усиливается уже сейчас. Время «народного маркетинга» миновало и никогда не вернется. Пробил час профессионалов — реальных предпринимателей, способных делать сетевой бизнес по-серьезному.

Наиболее дальнозоркие российские компании нанимают на работу высококлассных специалистов из числа зарубежных независимых бизнес-тренеров. Не далее, как в августе 2019 года мне довелось побывать на одном из мероприятий в Москве, где с лидерами МЛМ провели урок Елена и Керк Ректор.

Эти люди реально способны передать понимание силы и мощи эффективной бизнес-модели! После встречи с ними, вопрос о том, почему стоит заняться сетевым маркетингом, отпадает сам собой.

Это очень серьезно

Если Вы уже в МЛМ или еще только над этим размышляете, с первых же дней отнеситесь к своему нынешнему или будущему сетевому проекту по-серьезному. Не как к очередной затее, а как к реальному бизнесу, способному вывести на достойный уровень дохода. И тогда у Вас получится обуздать строптивого коня.

Подписание соглашения с компанией — это только первый шаг к тому, чтобы что-то изменить в своей жизни. Это далеко еще не бизнес! Свой бизнес нужно создать. А потом развивать и лелеять, как любимое дитя.

Пусть звучит банально, но это так: предпринимателями не рождаются, ими становятся.

И в этом контексте сетевой — то, что нужно. МЛМ – это мощнейшая школа предпринимательства. Это бизнес–университет для многих людей, кто самостоятельно никогда в жизни не решились бы начать собственное дело.

МЛМ способен научить многому. Это, прежде всего, з нания и умения по психологии общения, мотивации, личностному росту, управлению финансами, маркетингу, планированию. За несколько лет работы можно получить не только все эти знания, но и реальный опыт, практику, навыки. Они пригодятся в дальнейшем в любом другом деле. Ценность людей, прошедших школу МЛМ и имеющих опыт работы в этой индустрии, растет год от года во всех сферах.

А еще многоуровневый маркетинг можно назвать бизнес–инкубатором. Здесь не нужны большие суммы для хорошего старта. Не требуется и дорогостоящее обучение. Добиться прогресса можно в кратчайшие сроки.

Осознанный, системный подход приведет к положительному результату.

Компания и наставник

Найдите достойную компанию. Критерии поиска и отбора отработаны, о них просто нужно знать.

Обязательно следует позаботиться о том, чтобы попасть в команду хорошего наставника. Тогда все знания и навыки, необходимые для доведения своего участия в МЛМ до реального бизнеса, получите вовремя и бесплатно.

При этом учитывайте и оборотную сторону медали: серьезно «продвинутый» наставник не берет в команду первого попавшегося. Балласт ему не нужен.

Лидер ищет себе подобных. Тех, кто хочет и может дорасти до лидерских позиций. Ему нужны ресурсные люди, то есть перспективные с точки зрения собственного развития и создания работоспособной команды. Покажите свою заинтересованность и желание действовать, и тогда забота и внимание со стороны наставника Вам будут обеспечены.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector