Sevdresscode.ru

Финансы и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сетевой бизнес какой выбрать

Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Он попросил друзей рекомендовать свой товар своим знакомым. За любезность в предоставлении такой услуги, Карл выплачивал «друзьям первого порядка»дивиденды.

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

    1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

  • обязательное использование продукции производителя партнером;
  • привлечение новых партнеров в организацию;
  • работа по четкой схеме, определенной организаторами;
  • беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
  • минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной бизнес-идеи.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

30

30

Название сетевой компанииДоля на рынке МЛМ(%)Описание деятельности
Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
8Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
5Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
4.5Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Можно ли заработать на сетевом маркетинге и в чём его опасность

Главное, что вам стоит знать об этом виде бизнеса.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.

Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.

Как организованы продажи в сетевом маркетинге

Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств. Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей. Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.

Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.

В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.

Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.

От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.

Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями. Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе. Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.

Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.

В чём плюсы сетевого маркетинга

Свободный график

В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.

Нет верхнего предела заработка

Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.

Бонусы за собственные покупки

Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.

Перспектива выхода на пассивный доход

Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.

В чём минусы сетевого маркетинга

Низкий стартовый заработок

На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.

Необходимость искать клиентов

Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.

Обязанность покупать продукцию

Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.

Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.

Исследования показывают Multilevel Marketing: “The Research, Risks and Rewards” , что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.

Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.

Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:

  • С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
  • Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
  • Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
  • История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.

В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.

Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты

Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни. Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах. Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.

Бомбардировка вниманием

Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.

Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.

Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.

Манипуляция информацией

Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.

Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.

Навязывание вины

Если радужные обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:

  • Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
  • Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
  • Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
  • Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram, такое не повторить, как бы хорош он ни был.

Как выбрать сетевую компанию

Как выбрать сетевую компанию

Когда вы решили выбрать сетевую компанию, и присоединиться к компании сетевого маркетинга, то рекомендую проанализировать следующие пункты:

Продукт или услуга

Продукт должен быть таким, который импонирует тебе, который тебе нравится и ты получаешь удовольствие, пользу от его использования. И он также должен приносить пользу другим людям. В общем тебе с этим продуктом кайфово работать.

Продукт должен быть потребляемым, иметь спрос, быстро заканчивающийся, идеально если он заканчивается за 1 месяц. Он не должен быть долгоиграющим, таким которого хватает на пол года или год, на таком продукте большой товарооборот не построишь. У партнеров и клиентов должна выработаться привычка регулярно покупать твой продукт.

Продукт должен быть простым, это не должно быть какое-то супер-нано-технологичное питание, которое нужно принимать строго по часам, каждый раз взвешивая дозировки на медицинских весах только при лунном свете ))) Или какая-то программа/услуга для пользования которой нужно проходить 10 месячные курсы программиста-космонавта-водолаза)))

Компания

Одним из параметров выбора является возраст. Рекомендую выбрать сетевую компанию, которая на международном рынке уже 4-5 лет.

Начинать бизнес с молодой компанией чревато, и вот почему. С одной стороны можно включиться в компанию в фазе становления, соответственно роста и быть в начале, но как показывает практика более 80% компаний закрываются через 3-4 года существования.

Старая компания, которой 15-20 и более лет, она хороша тем, что проверена временем, надежна, стабильна, но рынок уже заполнен и построить быстро большую команду будет довольно сложно.

Выбирайте сетевую компанию, которая входит в Международную Ассоциацию Прямых Продаж, это говорит о легальности компании (http://www.dsa.org/forms/CompanyFormPublicMembers/search?action=find).

Компания должна находиться в фазе роста товарооборота, в тренде.

Компания должна быть международной и иметь представительства в 50, 100 и более стран мира, чтобы там были офисы, склады, доставка продукции, документы, сертификаты.

И очень важным моментом на сегодняшний день является то, чтобы можно было строить бизнес в интернете, чтобы вы имели возможность строить бизнес не только локально в своей стране, но и общаясь с людьми по интернету строить бизнес в других странах.

Смотрите, чтобы был полноценный сайт, интернет-магазин, электронный офис он же бэк-офис, приложение для смартфона, электронная документация, промо ролики, все это упрощает работу вам и вашим партнерам. Чтобы не нужно было заполнять бумажный договор и потом вести его в офис или отправлять по почте в региональное представительство. Чтобы кандидат мог просто заполнить электронный договор на сайте, это удобно, это ускоряет процесс, и экономит время.

Чтобы клиент сам мог заказать продукт на сайте, а компания доставила его до дверей клиента, а не вы носились и развозили продукт по всему городу, или что еще хуже самостоятельно отправляли в другие регионы.

В общем сервис должен быть на высоте.

Маркетинг-план

Как выбрать сетевую компанию, чтобы был хороший, жирный, денежный маркетинг-план?

Наверно этим вопросом задается каждый человек, кто хочет начать сетевой маркетинг или подумывает о смене компании.

Скажу в общем, все компании сетевого маркетинга, которые легальные, имеют регистрационные документы (не зарегистрирована в офшоре), входят в Международную Ассоциацию Прямых Продаж — выплачивают приблизительно одни и те же проценты.

Просто где-то в начале чуть больше, на стартовых позициях, а где-то больше уже на высоких карьерных ступеньках, не много разные стратегии распределения денег по сети, но повторюсь в среднем одно и то же, против математики не поспоришь.

Когда встречаюсь с другими сетевиками или общаюсь в скайпе, слышу следующие лозунги:

«В нашей компании самый денежный маркетинг-план»;

«В нашей компании самый жирный маркетинг-план»;

«В нашей компании самый лучший маркетинг-план».

Но почти ни когда не объясняют в сравнении с чем он лучше, как это доказано, чем подтверждено.

Поэтому не ведитесь на эти сладкие фразы.

Вы должны разобраться в маркетинг-плане, расписать и посчитать сколько и за какой объем работы вы получите комиссионные. Какой объем работы сделать, чтобы получить доход скажем в 1000 долларов, в 5000 долларов. Тогда у вас будет понимание маркетинг-плана и можно уже сравнивать с чем-то другим.

Спонсор + Команда

Когда вы хотите начать бизнес сетевого маркетинга с вашим будущим спонсором, с которым вам заведомо комфортно работать, так как в этом бизнесе люди идут за людьми, стоит так же поинтересоваться.

Есть ли в его команде автоматизированная система презентаций в интернете, чтобы не вы проводили каждому кандидату презентацию по 30-40 минут, а отправили человека на сайт. Где другой партнер команды в онлайн режиме за вас проведет презентационный вебинар и сможет одновременно рассказать большому количеству людей о вашей бизнес возможности.

Это во первых в начале уберет с вас нагрузку, вам не нужно самому проводить встречи и все рассказывать. Во вторых можно сразу пригласить на сайт 10-15 и больше человек, а это скорость вашего бизнеса )))

Так же должна быть некая система школ, некий университет МЛМ-лидерства. Бизнес должен быть выстроен на уровне франчайзинга. Обучение должно проходить онлайн регулярно, а если есть возможность, то и оффлайн, даже без вашего участия.

Простыми словами присутствует ли в команде некий набор пошаговых действий, пошаговых инструкций, шаблонов, заготовок. Так как на начальном этапе вы должны получить инструкции что делать, и сразу включаться в работу. А не читать тонны книг по МЛМ, изобретать велосипед, делать самому сайт на коленке, и снимать презентационные видео.

Потому что, даже если вы все это умеете, то к вам придут люди, и к вашим людям придут люди, которым нужно выдать готовые инструкции и по ходу событий обучать более сложным вещам, так например как самому проводить презентацию, переговоры, работа с возражениями, обучать лидерству и т.д.

Поэтому если вы решили строить перспективный, долгосрочный бизнес, а не заходить в очередной стрёмный проект, который закроется через 3-4 месяца, проанализируйте вышеперечисленные параметры.

Если статья оказалась полезной, тогда подписывайтесь на новости моего блога, делитесь статьей в социальных сетях кнопки ниже!

Почему сетевой маркетинг сегодня в тренде?

Почему сетевой маркетинг становится все популярней день ото дня? Новый рыночный тренд?

Подобными вопросами задаются предприниматели, чей малый бизнес рушится или уже приказал долго жить под воздействием разного рода неблагоприятных обстоятельств.

Дилемма «быть или не быть» встает и перед обычными гражданами, кто наслышан об успехах или провалах родственников, друзей и знакомых из тех, кто уже попробовал сетевой маркетинг на вкус.

Люди, попавшие в затруднительную финансовую ситуацию, тоже ломают голову, отчаянно пытаясь найти выход из тупика.

Сетевой маркетинг — это что?

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, МЛМ) — для обычного человека это, прежде всего, возможность научиться зарабатывать деньги. Добывать на хлеб насущный необычным для большинства способом — методом прямых продаж и созданием сети дистрибьюторов. Вопрос актуален для каждого, кто хотя бы однажды задумался над тем, как изменить свою жизнь к лучшему в плане материального достатка.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель и как явление прошу не путать с тем базаром, который мы наблюдали на постсоветском пространстве в период первоначального накопления капитала в 90-е и нулевые года. К счастью, наше общественное сознание избавляется от привитого нам тогда амебно-упрощенно-примитивного понимания сетевого маркетинга как необходимости что-то кому-то «втюхивать» да еще и «по нереальной цене».

Когда услышишь очередного такого оратора в наше время, хочется горько улыбнуться. Это все равно что слушать знатока-лекаря, призывающего лечить серьезный недуг методом прикладывания к больному месту коровьей «лепешки». И даже не возникает желания похихикать над подобным невежеством.

Стоит ли игра свеч?

А вот сумеет ли конкретный человек воспользоваться возможностью зарабатывать, которую открывает МЛМ? Это уже другой вопрос.

Добиться положительных результатов в сетевом маркетинге может в принципе каждый. Конечно, при соблюдении ряда важных условий.

  1. Мотивация. Наличие сформулированной, «созревшей» цели.
  2. Готовность действовать. Легче всего сказать: «Я не могу. Это не мое». Все! Оправдание себе найдено. Можно снова забиться под свой панцирь, ведь там вроде как комфортно. Ну если не полный комфорт, но все же жить как-то можно… А вот возьми и выйди из своей зоны комфорта. Разгони устоявшуюся трясину. Сам себе удивишься, когда сделаешь что-то стоящее в своей жизни.
  3. Желание и способность обучаться, а значит развиваться.

Как видим, все перечисленные условия — субъективного порядка. Их соблюдение или игнорирование зависит от воли человека.

То есть успех или неудача в сетевом маркетинге заложены в самом человеке. Прочитайте статью «Заработок через Интернет. Как взорвать эту бомбу замедленного действия», сможете лучше понять, о чем я говорю.

Искорени в себе неудачника

Для того, чтобы научиться хорошо зарабатывать в МЛМ, придется многое поменять в своей обычной жизни. Нужно стать предпринимателем. Пусть еще пока не по статусу, но образу мыслей, это точно.

Ответьте себе на вопрос: Вы готовы к тому, чтобы искоренить в себе синдром наемного работника? Измениться, жить и действовать по-другому?

Задумайтесь над значением слова «предприниматель». Это тот человек, который сам созидает реальность, а не подстраивается под нее.

Если у пришедшего в МЛМ не искоренен синдром наемного работника, то при любой неудаче он ищет причину своих бед во внешних факторах, якобы от него независящих. Это может быть и плохой маркетинг-план, и не та продуктовая линейка, и никудышный наставник. А вот человек с мышлением предпринимателя первопричиной, источником всего происходящего вокруг склонен видеть прежде всего себя.

Все сказанное относится не только к МЛМ. Человек, не добившийся результата в сетевом, скорее всего, никогда не достигал успеха и в чем-то другом.

Я искренне убежден в том, что неудачник — это не карма. Все можно исправить. Достаточно этого сильно захотеть.

Не ищете отговорки, находите решения!

Цифры и факты

Говоря о многоуровневом маркетинге, непростительно обойти стороной статистику.

В конце прошлого века на мировой рыночной арене было представлено более трех тысяч сетевых компаний. Сегодня их уже значительно больше.

По оценкам западных экономистов, обороты данного сегмента рынка ежегодно увеличиваются на 25-30 процентов. Число дистрибьюторов уже превысило 100 миллионов человек.

В США для 15 процентов жителей не стоит вопрос, стоит ли заниматься сетевым маркетингом. Они его делают! В некоторых странах этот показатель пока что не превышает 6-7 процентов.

Таким образом, можно утверждать, что за 80-летнюю историю индустрия МЛМ свою состоятельность доказала на деле. В наше время она является одной из важных составляющих мировой экономики.

Элементы, присущие бизнес-модели многоуровнего маркетинга, все чаще берутся на вооружение владельцами крупных компаний традиционного бизнеса.

Пробил час профессионалов

Если посмотреть на динамику развития сетевой индустрии в США и в мире в целом, можно уверенно предположить, что в ближайшие 5-10 лет случится мощный всплеск и у нас. Это значит, что сетевых компаний станет еще больше, расширится ассортимент товаров и услуг, увеличатся финансовые обороты. МЛМ перейдет на новую качественную высоту.

Конкуренция усиливается уже сейчас. Время «народного маркетинга» миновало и никогда не вернется. Пробил час профессионалов — реальных предпринимателей, способных делать сетевой бизнес по-серьезному.

Наиболее дальнозоркие российские компании нанимают на работу высококлассных специалистов из числа зарубежных независимых бизнес-тренеров. Не далее, как в августе 2019 года мне довелось побывать на одном из мероприятий в Москве, где с лидерами МЛМ провели урок Елена и Керк Ректор.

Эти люди реально способны передать понимание силы и мощи эффективной бизнес-модели! После встречи с ними, вопрос о том, почему стоит заняться сетевым маркетингом, отпадает сам собой.

Это очень серьезно

Если Вы уже в МЛМ или еще только над этим размышляете, с первых же дней отнеситесь к своему нынешнему или будущему сетевому проекту по-серьезному. Не как к очередной затее, а как к реальному бизнесу, способному вывести на достойный уровень дохода. И тогда у Вас получится обуздать строптивого коня.

Подписание соглашения с компанией — это только первый шаг к тому, чтобы что-то изменить в своей жизни. Это далеко еще не бизнес! Свой бизнес нужно создать. А потом развивать и лелеять, как любимое дитя.

Пусть звучит банально, но это так: предпринимателями не рождаются, ими становятся.

И в этом контексте сетевой — то, что нужно. МЛМ – это мощнейшая школа предпринимательства. Это бизнес–университет для многих людей, кто самостоятельно никогда в жизни не решились бы начать собственное дело.

МЛМ способен научить многому. Это, прежде всего, з нания и умения по психологии общения, мотивации, личностному росту, управлению финансами, маркетингу, планированию. За несколько лет работы можно получить не только все эти знания, но и реальный опыт, практику, навыки. Они пригодятся в дальнейшем в любом другом деле. Ценность людей, прошедших школу МЛМ и имеющих опыт работы в этой индустрии, растет год от года во всех сферах.

А еще многоуровневый маркетинг можно назвать бизнес–инкубатором. Здесь не нужны большие суммы для хорошего старта. Не требуется и дорогостоящее обучение. Добиться прогресса можно в кратчайшие сроки.

Осознанный, системный подход приведет к положительному результату.

Компания и наставник

Найдите достойную компанию. Критерии поиска и отбора отработаны, о них просто нужно знать.

Обязательно следует позаботиться о том, чтобы попасть в команду хорошего наставника. Тогда все знания и навыки, необходимые для доведения своего участия в МЛМ до реального бизнеса, получите вовремя и бесплатно.

При этом учитывайте и оборотную сторону медали: серьезно «продвинутый» наставник не берет в команду первого попавшегося. Балласт ему не нужен.

Лидер ищет себе подобных. Тех, кто хочет и может дорасти до лидерских позиций. Ему нужны ресурсные люди, то есть перспективные с точки зрения собственного развития и создания работоспособной команды. Покажите свою заинтересованность и желание действовать, и тогда забота и внимание со стороны наставника Вам будут обеспечены.

Читать еще:  Как бизнес можно открыть в маленьком городе
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector