Sevdresscode.ru

Финансы и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое роялти во франшизе

Роялти — что это такое простыми словами, размеры, особенности расчетов

Что такое роялти и зачем его платят? При принятии положительного решения организовать бизнес, используя популярную в последнее время модель франчайзинга, предпринимателю стоит обратить внимание на величину ставки роялти. Это ежемесячная плата за пользование фирменным брендом, уникальной бизнес-моделью, а также содержание головной компанией франчайзинговой системы. Размер регулярных выплат напрямую влияет на прибыльность бизнеса. А чтобы разобраться во всех тонкостях взимания текущих платежей, читайте далее – и вы узнаете все о схемах расчета лицензионного вознаграждения.

Содержание

О главном

В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей.

В рамках приобретения франшизы, предприниматель получает право на производство товара, предоставление услуг под товарной маркой франчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3 группы:

  • первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера;
  • плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя;
  • текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг.

Форма платежей определяется договором коммерческой концессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления от ежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибыль компании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов, заключающих договор франчайзинга.

Что это такое

Если говорить простыми словами, то роялти – это плата за передачу правообладателем уникальных прав на возможность использования торговой марки, логотипов, слоганов, авторских прав, оригинальных разработок (ноу-хау) с целью получения коммерческой выгоды приобретателем франшизы.

Учитывая способ расчета, классификация предусматривает 3 разновидности периодических отчислений:

  1. Процент с оборота – франчайзи отчисляет средства, предусмотренные процентным соотношением к объему продаж, который определяется по результатам работы дочерней организации за определенный период времени (чаще всего – 1 месяц).
  2. Процент с маржи – платеж рассчитывается от разницы между розничной ценой и себестоимостью продукта. Такой вид выгоден приобретателю франшизы, у которого наценка на товары варьируется в разных пределах, и он имеет возможность регулировать ценообразование.
  3. Фиксированный роялти – текущий гонорар, определяемый договором и имеющий определенную процентную ставку от товарооборота. Его величину определяет цена на услуги франчайзера, а также численность филиалов, подчиняющихся головному офису.

В некоторых случаях ежемесячная оплата управленческих и прочих услуг компании, которая предоставляет франшизу, может отсутствовать или иметь символически маленькое значение. Тогда франчайзер устанавливает крупный паушальный взнос.

Другой вариант – отсутствие первоначального взноса, когда речь идет о «мягком» франчайзинге. Предприниматель получает франчайзинговый пакет бесплатно, выплачивая в последующем регулярный процент по результатам коммерческой деятельности.

Благодаря повышению процентной ставки, франчайзер имеет возможность исключить или снизить до минимума паушальный взнос, что становится привлекательным для большого количества потенциальных франчайзи и способствует расширению франчайзинговой сети.

Например, примеры франшиз с отсутствием паушального взноса:

  1. Продуктовый магазин «Фасоль» от METRO Cash & Carry
  2. Магазин обуви Ecco
  3. Ресторан быстрого питания Гриль Хаус
  4. Магазин по продаже ювелирных изделий Sunlight
  5. Магазин неформальной одежды CROPP TOWN

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Читать еще:  Динамическая франшиза это

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные значения ежемесячных выплат:

  • Авиационная – 6-10 %
  • Автомобильная – 1-3 %
  • Потребительских товаров – 5%
  • Инструментальная – 3-5 %
  • Металлургическая – 5-8 %
  • Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, если будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть приравнен по величине с альтернативными способами:

  • приобретение подобной франшизы;
  • свое дело;
  • вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на данной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум сценариям:

  • Правообладатель получает всю сумму с паушальным взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти = 0.
  • Сумма вознаграждения будет распределена на весь срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по этой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений участников франчайзингового договора.

Для чего нужно платить

Роялти – это неотъемлемая часть эффективного существования франчайзинговой системы.

Давайте представим, что ежемесячная выплата не назначается. Головная компания получает сразу все вознаграждение в форме паушального взноса. Тогда появляется большой риск отсутствия интереса франчайзера в дальнейшем развитии дочернего оператора. Результат работы франчайзи перестает его интересовать. При этом все риски для продавца франшизы сводятся к потере репутации.

С другой стороны, если будет отсутствовать паушальный взнос, появляется большой риск привлечения недобросовестных франчайзи, что может повлечь неадекватные результаты. Но если установлен высокий процент роялти, у предпринимателя может отсутствовать дальнейшая возможность инвестирования в собственный бизнес.

Поэтому, чтобы франчайзинговая система динамически развивалась, правильно, если величина роялти будет рассчитываться с учетом следующих критериев:

  • объем передаваемых прав, территория действия договора;
  • условия сделки, степень зависимости франчайзи от франчайзера, степень конкурентности;
  • размер необходимых инвестиций, объем технической документации, передаваемой франчайзером, какое количество продукции будет выпускать дочерняя компания.

Следовательно, роялти будет стимулировать франчайзера поддерживать франчайзи на протяжении всего договора. В этом случае от успешности фирмы, действующей по франшизе, будет зависеть прибыль организации, которая является вершиной франчайзинговой системы.

И наоборот, франчайзи сможет получать хороший доход, функционируя под попечительством франчайзера.

Текущий платеж при работе с популярными брендами

На примере франчайзинговых предложений именитых компаний можно рассмотреть, какая ставка роялти предложена успешными организациями.

McDonald’s

  • Роялти – 12,5%
  • Первоначальные инвестиции – $ 950000 – 1800000
  • Паушальный взнос — $ 45000

Кофейня «Шоколадница»

  • Роялти – 7 %
  • Паушальный взнос – ₽ 2500000

Fix price

  • Роялти – 4 % от выручки
  • Первоначальный взнос — ₽ 310000
  • Вложения – ₽ 4400000-6100000

Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»

  • Роялти – отсутствует
  • Франшизный взнос — $ 15000
  • Начальные вложения – от ₽ 2000000
  • Лицензионный взнос – 4 %

Медицинский центр «Инвитро»

  • Роялти — ₽ 28000 ежемесячно, начиная с 4 месяца работы
  • Паушальный взнос – ₽ 700000 для Москвы, ₽ 300000 для регионов и области
  • Инвестиционные вложения – ₽ 2300000-4900000

Ресторан быстрого питания KFC

  • Роялти – 11 %
  • Паушальный взнос — ₽ 1400000
  • Начальные капиталовложения — ₽ 21000000

АЗС «Лукойл»

Для франчайзи компании Лукойл, который является субфранчайзи (вторичный пользователь), устанавливается ежегодная плата за франшизу.

Читать еще:  Открыть шоколадницу по франшизе

Так, если автозаправочная станция будет находиться:

  • на федеральной трассе – 469640 руб. с НДС (18%);
  • в крупных городах с населением более 500000 человек – 421260 руб.
  • в небольших населенных пунктах – 256060 руб.

Ресторан быстрого обслуживания Subway

  • Роялти – 8 %
  • Паушальный взнос – 577000 руб.
  • Инвестиционные вливания – 4600000 руб.

Вывод

Пришло время подвести итоги. По сути, роялти – это регулярное вознаграждение компании, которая является продавцом франшизы, за то, что предприниматель, принявший условия франчайзингового договора, сможет зарабатывать стабильную прибыль в составе успешной организации. При этом франчайзи не придется набивать свои собственные «шишки», поднимая бизнес с нуля.

Предпринимателю достаточно следовать инструкциям, соблюдать разработанные профессионалами и проверенные временем стандарты, чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса и получения дохода. Таким образом, текущий ежемесячный платеж будет платой за обучение и помощь в ведении бизнеса, пользование уникальными разработками, клиентской базой и успехом франчайзера.

А теперь мне интересно ваше мнение о роялти и о франчайзинге в целом. Ваша очередь продолжать! Оставьте комментарий, и не забудьте оценить статью, если она была для вас полезной:)

Что такое Роялти во франшизе?

Открытие бизнеса по франшизе означает две специфические статьи расхода для начинающего предпринимателя. Первая – паушальный взнос, т.е. сумма средств за покупку права развиваться под определенным брендом. Вторая – роялти – регулярные платежи, размер и порядок расчета которых прописываются в договоре коммерческой концессии. Их взимание – способ для компании-наставника получить дополнительные средства на развитие сети, подготовку обучающих материалов и совершенствование маркетинговой политики.

❓ Что такое роялти в франшизе

Роялти – это регулярный (как правило, ежемесячный) платеж, который франчайзи выплачивает своему франчайзеру. В узком смысле это сумма средств, перечисляемая за возможность использования бренда и коммерческих технологий, разработанных и проверенных правообладателем. В широком смысле это стоимость поддержки, оказываемой наставником начинающим предпринимателям.

  • рекламные расходы
  • предоставление многоканального телефона
  • проведение тренингов и обучения
  • регулярные консультации
  • помощь при подборе персонала
  • исследовательскую деятельность
  • координацию работы сети
  • иные услуги, прописанные в договоре

Видео ответ от наших экспертов на тему роялти.

📆 Ежемесячное перечисление роялти не означает покупку бренда или переход интеллектуальной собственности к новому владельцу. Когда платежи прекращаются, договор автоматически расторгается, а партнер теряет право на легальное использование чужой торговой марки.

🤔 Куда тратятся роялти?

Франчайзер, получающий регулярные платежи от партнеров, использует аккумулированные суммы на развитие сети. За счет этих средств выполняются различные задачи, в том числе:

  • разработка сезонных предложений для сети (например, летнее или зимнее меню в кафе, смена ассортимента свежей выпечки в магазине)
  • изменение дизайна логотипированной продукции (посуда, блокноты, ручки, ценники в магазине и т.д.)
  • разработка акций, помогающих привлечь посетителей (скидки, бонусы)
  • сопровождение юриста, дизайнера (франчайзи вправе обратиться к этим специалистам за консультацией)
  • редакция полиграфической продукции (перепечатка ресторанного меню с актуальными ценами, создание бумажных брошюр с информацией об акциях для кафе или магазина)
  • ведение социальных сетей (свежие публикации, фотографии, привлекающие новых клиентов)

Точный перечень направлений расходования роялти зависит от политики франчайзера и сферы его бизнеса. Они указываются в его коммерческом предложении или в договоре, заключаемом с франчайзи.

📝 Виды роялти

В зависимости от способа начисления и расчета регулярные платежи делятся на три вида:

📌 Процент с оборота

Актуален для торговых франшиз и других проектов, в которых у правообладателя есть возможность четко контролировать оборот своего франчайзи. Ставка прописывается в договоре с партнером.

Читать еще:  Франшиза клуба робототехники

📌 Процент от маржинальной прибыли

Применяется для тех франшиз, в которых практикуется разная наценка на разные виды товаров. Франчайзер выбирает эту модель в ситуации, если у него есть возможность контролировать ценовую политику торговой точки.

📌 Фиксированный платеж

Это твердая сумма средств, изначального согласованная сторонами и указанная в договоре коммерческой концессии. Этот вид роялти применяется в ситуациях, когда у франчайзера нет возможности контролировать обороты или определять ценовую политику компаний-партнеров.

На практике три перечисленных шаблона видоизменяются франчайзерами, чтобы сделать франшизу эффективной и привлекательной для потенциальных партнеров. Например, компания «Детский эко-клуб «Умничка» использует схему фиксированных платежей, которые постепенно увеличиваются. В первый год франчайзи перечисляет ежемесячно по 5 тыс. руб., во второй – по 10 тыс., с третьего года и далее – по 20 тыс.

Собственную интерпретацию роялти предлагает корейская компания «JumpingClay» – сеть детских развивающих центров. Франчайзи перечисляют ежемесячно в рублях сумму, эквивалентную 300 долларов США и пересчитанную по текущему курсу.

🔍 Франшизы без роялти и взносов

Освобождение от роялти – распространенная практика на рынке. Чаще всего ей пользуются торговые сети по двум причинам:

  • Франчайзер выстраивает дистрибьюторскую сеть в регионах, где является единственным поставщиком уникального товара. Партнерам, открывающие торговые точки, ничего не остается, как обращаться к нему для закупки продукции
  • Франчайзер зарабатывает на процентах от продаж. С франчайзи заключаются договоры, согласно которым те обязаны закупать у правообладателя продукцию на определенную сумму в месяц. В ее стоимость уже включена наценка

✅ Практика показывает, что чаще всего от роялти партнеров освобождают торговые сети, реализующие одежду, обувь, аксессуары и технику. Им выгодно создать условия, при которых франчайзи закупит у них больше товаров и продаст в своем магазине.

Этой модели работы придерживаются такие крупные организации, как:

  • Gerry Weber – женская одежда
  • Togas – бутик текстильных изделий
  • Jack Hiher – сеть молодежной одежды

Вторая сфера, где часто отсутствуют ежемесячные платежи франчайзеру, – оказание услуг населению (парикмахерские, салоны красоты, фирмы, выполняющие ремонтные работы). Взамен они обязывают франчайзи закупить расходные материалы на определенную сумму. Если этот норматив не соблюдается, контракт не продлевается на следующий месяц.

Подобной схемы сотрудничества придерживаются, например, такие сети:

  • Mega White – отбеливание зубов
  • BABOR – салоны красоты и спа-услуг
  • HOTFIX RUSSIA – теплоизоляция помещений
  • Точка красоты – салоны красоты

Если ситуация не подходит под описанные выше модели, то роялти, равные нулю или установленные на минимальном уровне, – плохой признак. Вероятно, что продавец предлагает новичку пустышку в красивой упаковке.

Чтобы избежать покупки неэффективного продукта, задавайте франчайзеру уточняющие вопросы:

  • какую выгоду он получает от упразднения роялти
  • чем заменены ежемесячные платежи (например, обязательством закупать товар на определенную сумму или арендовать помещение по конкретному адресу)
  • на какой срок действует освобождение

Бессрочное отсутствие ежемесячных платежей без объективных оснований – признак неуверенности франчайзера в своем продукте. Он не надеется, что его детище окажется эффективным на новом месте, поэтому желает получить прибыль в виде паушального взноса и «умыть руки».

Франшиза, предполагающая освобождение от роялти на установленный срок (3 месяца, полгода, год), заслуживает внимания покупателя. Чаще всего такое условие – мера поддержки начинающих предпринимателей. Правообладатель дает новому партнеру возможность «встать на ноги», «откатать» бизнес-модель. Такую схему, например, использует сеть TEKPRINT (изготовление полиграфической продукции). Отсрочка длится четыре месяца, после чего устанавливается платеж в размере 5% от выручки.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector