Sevdresscode.ru

Финансы и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как рассчитать стоимость франшизы

11 показателей франчайзинга: какие цифры нужно знать чтобы выбрать франшизу

Какие цифры нужно знать чтобы выбрать или сравнить франшизы. Хочу познакомить вас с опросником, который использую я для подбора, сравнения и анализа франшиз.

Выбирать франшизу удобно, обладая следующими цифрами:

  • Срок существования франшизы

Проект должен пройти проверку временем. Достаточный ли прошел срок для проверки устойчивости модели. Если год, то еще даже не прошел срок окупаемости первого партнера, купившего франшизу.

  • Всего точек

Проанализируем, сколько за это время было открыто объектов. Из пары цифр : срок жизни и количество точек можно сделать массу выводов. Сколько открывается в год. В чем причина такого быстрого роста? Может быть, наоборот, проект топчется на месте.

  • Собственных точек

Это показатель, который покажет стратегию управляющей компании: ориентирована компания на продажи франшизы или открытие собственных точек — тоже важный и значимый приоритет. Если так, то не будет ли конфликта интересов: открывать свои точки и партнерские одновременно.

  • Инвестиции открытия

Сколько нужно денег чтобы открыть этот бизнес по франшизе. Самый общий показатель.

  • Паушальный взнос

Размер паушального взноса показывает самоуверенность компании. И ваша задача определить, имеет эта уверенность обоснование или не совсем.

  • Роялти

Роялти — это ежемесячный платеж за оказываемое сопровождение. Вам нужно определить, соответствует ли размер роялти объему оказываемой поддержки и помощи.

  • Рекламные отчисления

Это платеж, о котором иногда “забывают” сказать сразу, а это обычно 1,5%-2%, неплохо было бы знать о нем заранее.

  • Рентабельность проекта

Тоже самое, что и маржинальность. Проще говоря, процент оборота, который в конечном итоге останется вам после всех расходов и платежей.

  • Чистая прибыль в мес

Очень условная вещь, потому что зависит от ряда факторов, например, от помещения, которое вы выберете и от проходимости. Я на этот показатель при выборе франшизы не очень то и полагаюсь.

  • Окупаемость

Срок окупаемости очень приблизительный. Реальный срок вы поймете если пообщаетесь с работающими франчайзи. То, что написано в проекте обычно просто красивая, сбалансированная цифра. В жизни все иначе.

  • Срок запуска

А вот это полезные данные. Вам же надо спланировать, какие арендные каникулы стоит взять у арендодателя на время открытия.

копипаст из какого-то учебника для техникума? нужно добавить как минимум — есть фирмы, которые зарабатывают только продажей франшиз, не имея собственных точек, кроме офиса, вот от таких надо держаться подальше.

копипаст можно проверить через соответствующий сервис, умеете?

Согласен, что есть такие фирмы, например лидер множественных рейтингов и очень авторитетная компания — Subway — нет ни одной собственной точки, тем ни менее это очень качественная франшиза, которая задает стандарты для остальных на рынке. Скорее нужно заметить, что не достаточно ориентироваться на показатели, изложенные в статье, т.к. эти показатели — основа любого франчайзингового портала и проверить написанное будет сложнее, чем пройти простой но долгий путь реальной проверки — поездить к франчайзи, пообщаться, узнать как обстоят дела, пообщаться с собственником или менеджером лично, ведь люди инвестируют собственные средства.

Сколько стоит франшиза?

Многие люди, не имеющие достаточного объема знаний о франчайзинге, недоумевают: почему франшизы, предлагающие открыть бизнес в одном и том же сегменте, могут отличаться по размеру инвестиций не только на несколько тысяч рублей, но и на несколько миллионов.

Ответ заключается в том, что итоговая стоимость франшизы — величина сугубо индивидуальная. Она зависит от многих параметров, таких как ценность бренда, популярность услуги или товара, период существования компании-франчайзора на рынке и многих других условий.

Также на окончательную сумму ваших вложений при открытии своего дела по франшизе будут влиять и стандартные затраты на запуск любого бизнеса, такие как аренда помещения, покупка товара и найм персонала.

Паушальный взнос и роялти

Есть показатели характерные только для франчайзинговых предложений: паушальный взнос и роялти — ежемесячные выплаты франчайзору за использование бренда. Последняя цифра никоим образом не влияет на стартовые инвестиции, но тоже может потребовать у вас дополнительных затрат, которые в первые месяцы придется инвестировать извне.

И все-таки самое главное во франчайзинге — это бренд, его узнаваемость, популярность и определенный образ в глазах целевой аудитории. Именно из-за него стоимость различных франшиз может напоминать «американские горки». Оценивает стоимость своего бренда франчайзор с помощью вступительного взноса, который называется паушальным.

Ценность бренда

Например, франшиза Макдоналдс стоит в десятки раз дороже, чем франчайзинговое предложение любого другого ресторана быстрого питания. И такая разница в цене вовсе не означает, что какая-то франшиза лучше другой, все просто зависит от раскрученности и узнаваемости бренда у целевой аудитории. Все-таки Макдоналдс — один из самых популярных ресторанов фаст фуда, а значит он имеет полное право взимать дополнительную плату за возможность открыть ресторан под вывеской с этим названием.

Читать еще:  Франшиза роснефть азс

Почему так происходит? Чем известнее бренд, тем больше клиентов он привлекает. То есть на первоначальном этапе именно узнаваемость вывески обеспечивает приток посетителей, но вот дальнейшая работа бизнеса в долгосрочной перспективе больше зависит оттого сможет ли франчайзи предлагать качественные услуги. Франчайзор же, в свою очередь, должен проследить за тем, чтобы партнер делал все правильно и не вредил репутации сети в целом.

Так сколько же стоит франшиза?

Стоимость франшизы складывается из двух составляющих: инвестиций в предприятие и оплату права использования бренда. Инвестиции в открытие достаточно легко рассчитать: это товарный запас, оборудование, изготовление рекламы и так далее. С паушальным взносом и роялти сложнее. На их размер влияет известность бренда, уникальность и проработанность бизнес-технологий, полнота франчайзингового пакета, глубина сопровождения франчайзи.

Так, например, в нашей компании франчайзинговый пакет включает в себя передачу и внедрение стандартов работы, помощь в открытии, в том числе выезд открывающих специалистов, постоянное обучение и аттестацию сотрудников, рекламную и юридическую поддержку. Кроме того, компания «220 Вольт» помогает франчайзи в формировании ассортимента и организации продаж. Для наших партнеров действует специальный прайс на закупку товара и товарный кредит.

Как можно понять, что стоимость франшизы завышена?

В идеале нужно сравнить затраты на открытие магазина самостоятельно со сметой, предоставляемой франчайзором. Для примера, наш финансовый план содержит все статьи расходов, включая выплаты по кредитам, ФОТ, оперативные расходы. Такой план исключает скрытые платежи и позволяет избежать незапланированных трат.

Оценивая целесообразность оплаты паушального взноса нужно обратить внимание на время работы компании на рынке, наличие собственной розницы, какие из сопутствующих накладных расходов по ведению бизнеса берет на себя компания? Как продвигаются товары франчайзинговой сети? Есть ли интернет-магазин? Предоставляет ли компания дополнительные бонусы? Например, в сети «220 Вольт» бесплатно подключают франчайзи к системе пунктов выдачи заказов интернет-магазина. А это дополнительная прибыль с каждой выданной посылки и рост покупательского трафика в магазин.

Во что обойдется открытие бизнеса?

Окончательные инвестиции в открытие бизнеса по франшизе — это сумма, которая складывается как из специфических показателей, таких как паушальный взнос и роялти, так и из стандартных — таких как аренда, зарплата, налоги, закуп товара и прочих характерных для бизнеса затрат. Для того, чтобы вы смогли оценить, сколько вложений вам понадобится, к примеру, для открытия магазина инструмента, мы предлагаем воспользоваться Калькулятором стоимости франшизы.

Что такое паушальный взнос

Как его рассчитывают и платят

Паушальный взнос — единоразовый платеж, который покупатель франшизы (франчайзи) платит ее владельцу (франчайзеру), чтобы работать под чужим товарным знаком. Обычно это фиксированная сумма, одинаковая для всех покупателей франшизы.

В российском законодательстве нет понятия «паушальный взнос», а отношения между компанией, которой принадлежат права на бренд, и ее партнерами регулируются договором коммерческой концессии. По такому договору одна компания разрешает другой работать под своим торговым знаком, регистрируя это в Роспатенте.

За что и когда платят паушальный взнос

Паушальный взнос — это плата не только за то, что франчайзер разрешает покупателю работать под раскрученным именем. Вместе с товарным знаком франчайзи может получить технологию производства, инструкции, по которым должны работать сотрудники, маркетинговые стратегии, оборудование и так далее.

Партнеру передают стандарты ведения бизнеса, чтобы уровень сервиса и качество товаров или услуг были одинаковыми во всех точках, работающих под одной вывеской. Причем эти стандарты необходимо соблюдать.

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос не единственный платеж со стороны франчайзи. Помимо единоразового взноса в договоре может быть предусмотрено, что франчайзи должны вносить ежемесячные выплаты — роялти. Они могут быть фиксированными, а могут составлять какой-то процент от оборота или выручки франчайзи.

Например, герои рубрики «Как открыть франшизу» рассказывали, что паушальный взнос в сети кофеен «Кофе-лайк» составляет 150 тысяч рублей, роялти — 4,5% от оборота. У детского центра «Бэби-клуб» разовый платеж — 500 тысяч рублей, ежемесячный — 15 тысяч. А бывает и так, что по условиям договора роялти не предусмотрено, а продавец зарабатывает только на паушальных взносах. Так работает, например, сеть магазинов украшений «Зифа».

Читать еще:  Инвитро франшиза цена

Что влияет на размер паушального взноса

Стоимость франшизы, как и цена любого товара, складывается из себестоимости и прибыли продавца. Себестоимость зависит от того, что именно предоставляет франчайзер по договору концессии. Паушальный взнос должен как минимум компенсировать затраты продавца на создание условий для бизнеса франчайзи.

Вот что может входить в пакет франшизы:

  • право на использование товарного знака;
  • технология производства;
  • инструкции и стандарты работы для сотрудников;
  • создание сайта;
  • бизнес-план;
  • выезд сотрудников франчайзера на место, где появится новая точка;
  • обучение персонала франчайзи;
  • разработка маркетинговой стратегии;
  • оборудование для производства;
  • доступ к внутренней базе знаний франчайзера;
  • сотрудничество с поставщиками;
  • планировочные и дизайнерские решения для торговых помещений, шоурумов, офисов.

В чем подвох франшизы без паушального взноса

Часть своих затрат франчайзер может заложить в будущие роялти. Если паушальный взнос небольшой или его вообще нет, это может компенсироваться высокими ежемесячными платежами.

Бывает, что франчайзер получает основную прибыль не от паушальных взносов и роялти, а от продажи собственных товаров в магазины, которые работают по франшизе. Например, так работают сети магазинов одежды и обуви. Владельцы торговой марки помогают партнеру открыть бизнес, а после становятся единственным поставщиком товара.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Франчайзер может брать паушальный взнос с франчайзи частями: за право использования товарного знака, поставку оборудования, обучение персонала, создание сайта и так далее. Но чаще всего паушальный взнос нужно платить целиком и сразу.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Вернуть паушальный взнос можно, только если франчайзер не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте. Проверить это можно на сайте Института промышленной собственности. Если договор не зарегистрирован, несостоявшийся франчайзи должен направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.

Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным. Право на использование товарного знака является основным предметом договора коммерческой концессии.

Паушальный взнос и бухгалтерия

У франчайзера и у франчайзи паушальный взнос отражается как нематериальный актив.

Если продажа франшизы — это основной источник дохода для владельца товарного знака, то паушальные взносы пройдут в бухгалтерских отчетах как часть доходов от реализации. Если же большую часть прибыли компании приносит другая деятельность, то паушальные взносы относятся к операционным доходам.

Бухгалтерия франчайзи учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов. Для этого обычно всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.

Если франчайзер платит НДС, то передача права на использование товарного знака по договору концессии считается оказанием услуг. Исчисление налога начинается с момента вступления договора в силу.

Сколько стоит приобрести франшизу

Взвешивая все достоинства и недостатки франчайзинга, начинающий предприниматель не может обойти вниманием вопрос цены. Несмотря на все преимущества ведения бизнеса «под копирку», стоит признать, что покупка франшизы известного бренда – довольно дорогое удовольствие, а приобретение продукта малоизвестных фирм связано с большим риском. Сколько стоит франшиза, и как рассчитать, справедлива ли ее цена?

Для франчайзи

Стоимость франшиз в России во многом зависит от сферы деятельности предприятия – она может быть в диапазоне от нескольких тысяч до десятков и даже сотен тысяч долларов. Наиболее дорогими считаются кафе и рестораны, менее затратны фирмы, предлагающие услуги населению или бизнесу.

Как уже было отмечено, на цену непосредственно влияет известность бренда, а также объем благ, которые получает франчайзи вместе с договором .

Это обучение персонала, реклама, помощь в организации и открытии точки, консультирование на всех этапах работы.

Перед открытием

Обычно под стоимостью во франчайзинге понимается первоначальный (паушальный) взнос. Оплачивается он непосредственно при подписании договора коммерческой концессии. Еще одна статья расходов – пошлина за регистрацию договора в Роспатенте.

Открывая магазин розничной торговли, нередко можно сэкономить на отсутствии первоначального взноса. Он, как правило, заменяется обязательными поставками товара определенного объема от франчайзера.

Как и в случае открытия собственного предприятия, необходимо будет вложить средства в сам объект – приобрести или арендовать недвижимость, сделать ремонт, закупить товар или сырье, оборудование, нанять персонал . Причем сэкономить здесь вряд ли получится: солидные франчайзинговые компании выставляют ряд требований, которым должны соответствовать и помещения, и количество персонала, и дизайн.

Работая по договору франчайзинга, невозможно подыскать иных поставщиков с более привлекательными ценами на продукцию, нежели те, которых рекомендует патрон. Кроме того, нередко обязательным условием является наличие собственного, а не арендованного помещения.

Читать еще:  Франшиза и франчайзинг разница

Текущие расходы

Франчайзи обязуется делать и другие платежи, например, роялти , который обычно составляет определенный процент от выручки, и выплачивается ежемесячно или ежеквартально. А также рекламный платеж, который идет на централизованное проведение рекламных компаний.

Как видим, за готовые решения придется немало платить. При этом нет никакой гарантии, что ваш товар или услуга будут пользоваться спросом в конкретном регионе. Или что первоначальные условия, не зависящие от франчайзера (например, арендная плата), останутся прежними.

Для франчайзера

В свою очередь, владельцы бизнеса озабочены другим вопросом – как установить стоимость франшизы, чтобы получаемые средства покрывали расходы на ее сопровождение.

Продажа франшиз – отдельный вид деятельности и также требует вложений. Поэтому прежде чем начинать активные действия в этом направлении, нужно составить бизнес-план, который позволит определить, выгодно ли вам будет тиражировать свое предприятие.

Создание франчайзингового пакета

Итак, считаем предстоящие расходы. В первую очередь необходимо зарегистрировать свою торговую марку в Роспатенте. Процедура это небыстрая и может занять от одного до нескольких месяцев. На помощь владельцам бизнеса приходят специальные патентные бюро.

Следующим этапом будет «упаковка» франшизы. Свой опыт успешного ведения дела необходимо трансформировать в понятный свод правил и пошаговых инструкций. Кроме того, чтобы бренд и далее оставался узнаваемым, необходимо выработать свой фирменный стиль.

Элементы этого стиля – от дизайна помещений до бейджиков для персонала – должны быть описаны в специальных стандартах. Вся эта информация будет содержаться в отдельной эксклюзивной книге – Руководстве по вашей франшизе. Можно заняться формированием Руководства самому, ведь никто лучше вас не знает всех нюансов дела. Или обратиться за помощью к специалистам, имеющим опыт в таких делах.

Передача прав пользования франшизой осуществляется путем подписания специального документа – договора коммерческой концессии. Составить его с учетом ваших интересов помогут юристы.

Наконец, необходимо провести рекламную кампанию, чтобы о вашем намерении продать франшизу узнали все заинтересованные лица. Тут не обойтись без помощи рекламных агентств и франчайзинговых брокеров.

Кроме того, нужно подготовиться к выполнению своих обязанностей по франшизе – определите, кто именно будет контактировать с потенциальными покупателями до и после заключения сделки, обучать, консультировать, решать возникающие проблемы.

Оцените расходы, которые вам придется понести для начала продаж. Подсчитайте, какое количество пакетов вам необходимо будет продать по определенной цене для достижения точки безубыточности.

Сопровождение

После заключения сделки франчайзер тратится на организацию рекламных кампаний и сопровождения. По идее, эти расходы должны покрываться роялти – ежемесячными отчислениями партнеров. Сумма их может быть как фиксированной, так и выражаться в проценте от общей выручки, полученной франчайзи за определенный период.

Справедливость цены

Как видим, франшиза не может стоить дешево. Как оценить стоимость франшизы с точки зрения покупателя? Прежде всего изучите аналогичные предложения.

Дешево – не всегда хорошо

Если стоимость пакета выбранной вами фирмы значительно отличается от остальных в меньшую сторону, скорее всего, речь идет о недобросовестных или начинающих свою деятельность франчайзерах.

В первом случае вы рискуете вложить деньги в покупку бренда и не получить взамен ничего, кроме обязательств: ни качественного обучения персонала, ни централизованных рекламных мероприятий, ни поддержки в решении иных вопросов.

В случае покупки «молодой» франшизы есть риск оказаться в роли «первого блина», на котором франчайзер будет тренироваться. К недостаткам также можно отнести недостаточную популярность новой торговой марки и большую вероятность того, что франчайзер просто свернет свою деятельность в случае неудачи. Зато можно начать бизнес за сравнительно небольшие деньги.

Дорого – не всегда престижно

Сколько стоит франчайзинг популярного бренда ? Если выбранное вами предложение отличается высокой стоимостью, попробуйте оценить, насколько данная марка известна. Чем она популярнее, тем выше будет цена. Если же название фирмы ни о чем вам не говорит, возможно, действительно, стоимость ее франшизы необоснованно завышена.

Поскольку в паре франчайзер – франчайзи последний практически не имеет возможности самостоятельно принимать решения и всецело зависит от мудрости патрона, безопаснее покупать франшизу солидной компании, зарекомендовавшую себя на рынке, и имеющую рабочую сеть. Обратитесь к другим франчайзи, чтобы узнать, насколько владелец бизнеса ответственно подходит к своим обязанностям и нет ли там подводных камней.

Начиная бизнес по франшизе, полезно иметь опыт ведения аналогичного бизнеса. Тогда вы сможете примерно оценить объемы выручки и рассчитать, сможет ли она покрывать не только обычные в таких случаях затраты, но и постоянные обязательства по франшизе.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector