Роялти что это во франшизе простыми

Паушальный взнос и роялти простыми словами, информация из собственной практики

Взнос — это деньги, которые предприниматель-франчайзи платит бренду-франчайзеру. Это плата за право войти в сеть. Франчайзи платит, а франчайзер передаёт ему право пользоваться брендом, товарным знаком, секреты ведения бизнеса и т.д.

• оплачивается один раз;
• фиксированный (его размер определяется в договоре твёрдой суммой, например, 300 000 рублей);
• невозвратный (об этом моменте мы поговорим ниже).

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Размер паушального взноса у всех франчайзеров различный. Нам встречались суммы от 100 000 рублей до нескольких миллионов. Гражданской кодекс никак не ограничивает количество взимаемых средств.

На практике бренды требуют уплату паушального взноса полностью и сразу. Взнос — своего рода фильтр, ценз:

• серьёзности намерений предпринимателя;
• платежеспособности франчайзи. Ведь ему будет необходимо оплачивать «аренду бренда» и развивать его в своем регионе.

Важно сказать ещё о том, что франшизу можно оформить одним из 2-х видов договоров:

1. Договором коммерческой концессии (глава 54 Гражданского кодекса). По данному виду договора взнос называется паушальным.
2. Лицензионным договором (ст. 1235 Гражданского кодекса), и в таком случае взнос будет называться лицензионным.

Договоры — это отдельная большая тема с массой «подводных камней». Об этом мы говорим в другой статье.

Возврат паушального взноса при расторжении договора — это реально?

По общему правилу, вернуть паушальный взнос нельзя. Взнос — это плата за право пользоваться брендом, получать консультации и помощь. Если франчайзи заплатил взнос, но передумал строить бизнес или у него не получилось, это, как говорится, его проблемы. Паушальный взнос в таком случае не возвращается.

Интересный юридический момент: паушальный взнос платится при заключении договора коммерческой концессии или лицензионного (лицензионный взнос). Если признать этот договор недействительным, то франчайзер будет обязан вернуть взнос.

Это значит, что нужно найти причины, почему договор недействителен. На практике мы встречали 2 причины:

1. Бренд не передал франчайзи никакой информации.
2. Секреты производства, полученные франчайзи от франчайзера, на самом деле — общедоступная информация.

Как проводить паушальный взнос в налоговой отчётности?

Паушальный взнос — это прямые расходы. Если франчайзи на УСН (упрощенной системе налогообложения), или как ее привыкли называть «доходы минус расходы», то паушальный взнос снижает налогооблагаемую базу.

Если франшиза оформляется договором коммерческой концессии, то франчайзи может поставить себе на баланс нематериальные активы (право на товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секреты производства). Таким образом, можно увеличить стоимость и «вес» своей компании. Это сослужит хорошую службу при попытке взять кредит в банке, например.

Что такое роялти простыми словами

Роялти — это ежемесячный платёж за «аренду бренда». Это плата за использование товарного знака, секретов производства и т.д.

Роялти-платеж может идти не с первого месяца, а, например, с третьего. Франчайзер предоставляет такие условия, чтобы франчайзи смог «встать на ноги».

Роялти может быть в одной из следующих форм:

• фиксированная сумма. Обычно до 45 000 – 50 000 рублей;
• в процентах от оборота. В пределах 2-7%, исходя из нашей практики.

Проценты от оборота используются тогда, когда франчайзер может проверить, какой у франчайзи оборот. Проценты, как правило, используют бренды общепита и фаст-фуда. Это вызвано тем, что часто все точки используют одно и то же программное обеспечение, поэтому франчайзер видит все операции своих франчайзи.

Можно ли добиться освобождения от роялти?

Очень-очень редко франчайзер может освободить своих франчайзи от роялти на какое-то время. Возможны такие случаи:

• франчайзеру нужно быстро «захватить» какую-то территорию;
• франшиза ещё молодая, и необходимо привлечь франчайзи в проект.

Выводы

1. Паушальный взнос и роялти — это платежи франчайзи в пользу франчайзера. Первое — плата за право войти в сеть и получить нематериальные активы (право пользования брендом, секреты производства, юридическую и информационную помощь). Второе — плата за «аренду бренда».
2. Размер паушального взноса — от 100 000 рублей до миллионов. Размер роялти — от 2 до 7% или до 50 000 рублей. Все цифры взяты из нашей практики.
3. Паушальный взнос платится один раз. Роялти — периодический, как правило, ежемесячный платёж.
4. Паушальный взнос возвращается при признании договора недействительным. Но для этого нужны веские юридические основания.
5. Паушальный взнос — это расходы, которые уменьшают налогооблагаемую базу, если франчайзи на упрощенной системе налогообложения.
6. Нематериальные активы можно поставить на баланс и увеличить стоимость своей компании.

На этом пока всё. Читайте нас ещё, в блоге много интересных статей.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

• управляй своими франчайзи;
• обучай команду внутри площадки;
• планируй мероприятия;
• следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Паушальный взнос и роялти. Что это за понятия во франшизе и чем они разнятся?

Бизнес можно начать по-разному. Например, вложить все деньги в собственное дело. И развивать его самому. Либо купить франшизу, и начать работать по уже выстроенной бизнес-модели. Но для владения такого дела, придется выплачивать особые «взносы». Они называются роялти и паушальный взнос.

Что это?

Для начала нужно сделать оговорку, что взносами является и роялти, и паушальный взнос. По сути, это платежи, которые отчисляет франчайзи собственнику бренда (франчайзеру) за франшизу.

Информация! Франчайзи – это предприниматель, работающий по франшизе. По сути, это юридическое лицо или ИП, у которого есть договорные обязательства перед брендом.

В случае «паушального взноса» имеется ввиду цена франшизы. Та стоимость, за которую предприниматель покупает настроенный бизнес. Она не имеет фиксированной цены среди всех франшиз, и задается франчайзером.

Когда мы говорим о «роялти», то подразумеваем определенный процент от выручки, который отдает предприниматель (франчайзи) за использование настроенного бизнеса. Эта сумма отчисляется, как правило, каждый месяц. Процент устанавливает собственник франшизы. Он же может вносить коррективы в оплату взносов. Например, не начислять роялти за первые несколько месяцев, пока франчайзи «встает на ноги».

Что означает роялти во франчайзинге?

Само слово роялти имеет английское происхождение. Оно обозначает слово «royal», что переводится как королевский. Таким термином обозначали налог в 16 веке, которые взимали в пользу британской короны у людей, добывающих уголь.

Термин может обозначать не только денежные отчисления, но и плату за аренду, пошлины или лицензионные отчисления.

Роялти в предпринимательстве – это простыми словами обоюдовыгодная формула сотрудничества между начинающим и уже зарекомендовавшим себя предпринимателем. При этом франчайзер предлагает не только раскрученное имя, но полное сопровождение бизнеса.

Хороший бренд делает так, чтобы его партнер-франчайзи смог взять под свое начало большую часть рынка в домашнем регионе. Он помогает нанимать персонал, сводит предпринимателя с поставщиками, следит за всеми бизнес-процессами. И за это франчайзи ежемесячно выплачивает роялти.

Размер регулярных выплат может отличаться. Иногда франчайзер устанавливает фиксированную сумму, и партнер-франчайзи обязан выплачивать ее. Такую форму можно встретить у крупных брендов, которые уверены в успехе предприятия в новом регионе.

Бывает и так, что владелец франшизы не может рассчитать эффективность компании на новом месте. Тогда он вводит фиксированный размер роялти без привязки к проценту.

Что значит паушальный взнос?

Паушальный взнос – это разовый платеж. Цена самой франшизы. Его размер может отличаться в зависимости от известности бренда, страны, а также условий предоставления доступа к франшизе в разных регионах.

Интересно! Паушальный взнос на открытие сети ресторанов быстрого питания Макдональдс начинается с отметки в $45 000. Это порядка 2 835 000 рублей по ценам валюты начала 2020 года.

Стоит отметить, что не каждый предприниматель может просто взять и купить франшизу. Некоторые франчайзеры выдвигают ряд условий для приобретения своего бизнеса. Это может быть:

• размер города;
• наличие развитой инфраструктуры;
• какие-либо активы у франчайзи и прочие условия.

Это отличает паушальный взнос от обычной цены на что-либо. Товар или услугу вы можете получить всегда, имея на руках деньги, а вот доступ к франшизе открывается не каждому коммерсанту.

В стоимость паушального взноса вносят первоначальные расходы на:

• открытие бизнеса;
• стоимость аренды помещений;
• затраты на маркетинговые исследования рынка;
• обучение персонала;
• первичные траты по открытию.

Важно понимать, что кроме этого взноса существуют еще и первоначальные инвестиции. Они могут превосходить размер паушального взноса в несколько раз.

Конечная стоимость паушального взноса – это предмет договорных отношений. Его можно и нужно оговаривать с владельцем бренда. На практике стоимость франшизы может начинаться от 20 000 рублей, а заканчиваться несколькими миллионами рублей.

Некоторые бренды не берут паушальный взнос с нового партнера. Таким образом они захватывают рынок. Свою выгоду они получают в будущем, в виде роялти с франчайзи. Такой подход редко практикуют, но он имеет место. Чаще всего он встречается у молодых брендов, которые имеют на руках необычный продукт или предлагают новую услугу.

Важно! Если вы оформляете договор коммерческой концессии, согласно гл. 54 ГК РФ, то взнос признается паушальным. Обязательства, которые регулируются ст. 1235 ГК РФ предусматривают, что вы оплачиваете лицензионный взнос.

Разница между понятиями

Если провести параллели между двумя типами оплат, то можно выявить несколько различий:

1. Роялти и паушальный взнос – это оплаты, которые отчисляет франчайзи в пользу бренда. Только в случае роялти вы платите «аренду» за использование бренда, а паушальный взнос открывает доступ к нематериальным активам франшизы (секреты производства, маркетинг и продвижение, PR бренда и право его пользованием и проч.)
2. Размер паушального взноса составляет от 30 000 рублей, до нескольких миллионов. Роялти, как правило, имеет фиксированный процент. Чаще всего от 2% до 7%.
3. Паушальный взнос – это единовременный платеж. Роялти – ежемесячные выплаты.
4. Паушальный взнос можно вернуть, если вы можете обосновать это юридически. Роялти – нет.

Оба взноса можно включить в статью расходов при формировании отчетов в бухгалтерии. Это понизит налогооблагаемую базу. Данное исключение действует на УСН.

Как избавиться от роялти?

Роялти – это прямая выгода бренда при распространении франшизы.

Чаще всего роялти так или иначе закладывают в договорные отношения между предпринимателем и владельцем бренда. В некоторых случаях ежемесячные выплаты могут убрать на непродолжительное время.

Например, когда владелец франшизы прогнозирует быстрый рост спроса в своей нише. Ему необходимо как можно скорее захватить большую часть регионов, и он снимает обязательства по оплате роялти на заданный срок.

Бывают ли договоры без них?

Роялти может и не быть, но это не значит, что владелец бизнеса на вас не заработает. Чаще всего отсутствие ежемесячных платежей закладывается в стоимость товара, который покупает франчайзи у бренда.

Интересно! Одной из самых известных франшиз в 2020 году без роялти является бренд «Красное и Белое». Сеть винных магазинов насчитывает порядка 6800 розничных точек. Паушальный взнос по франшизе начинается с отметки 150 000 рублей. Начальные инвестиции: от 3 000 000 рублей.

• С одной стороны, начинающий предприниматель может самостоятельно регулировать закупки, и брать столько товара, сколько ему нужно. При этом не выплачивать размер ежемесячного взноса.
• С другой, предприниматель не может демпинговать и делать более лояльные условия на рынке. В его цене уже сидит большая наценка от бренда.

Отсутствие паушального взноса может говорить о том, что вы не получите нормальной поддержки от бренда. Скорее всего все придется делать самостоятельно. Это хороший вариант, если франшиза довольно известна и люди относятся к бренду с доверием:

• Плюс, вам нужен меньший первоначальный капитал для старта.
• Минус – это невозможность получить налоговые «льготы», если вы работаете по УСН.

Некоторые предприниматели со временем перестают оплачивать ежемесячные отчисления. Это может произойти по разным причинам. Но чаще всего, невыплаты связаны с мошенническими действиями одной из сторон.

Перспективы при неуплате

Неуплата роялти – это первый звонок, который может свидетельствовать о том, что франчайзи хочет выйти из бизнеса, и продолжить дело самостоятельно без контроля со стороны владельца бренда.

Часто такие предприниматели развивают сеть, после чего пытаются разорвать договорные отношения. При этом они продолжают работать на старом месте. Название бренда немного меняется, но продукция или услуги остаются прежними. По сути, они обманным путем забирают рынок и убирают из схемы владельца бренда.

К 2020 году владельцы франшиз научились обходить таких нечистых на руку предпринимателей. Они составляют договор таким образом, чтобы франчайзи не смог заниматься схожим бизнесом даже при условии разрыва деловых отношений. Если эти условия не соблюдаются, франчайзи ждут очень крупные штрафы и затяжные суды.

Конечно, не всегда проблема в предпринимателе, который купил франшизу. Также можно встретить множество владельцев брендов, которые продают «воздух» вместо работающего бизнеса. В этом случае вы вносите паушальный взнос, но взамен не получаете ничего, кроме имени. Естественно, первой реакцией станет отказ от выплат роялти.

Часто под видом франшизы предприниматель «приобретает» сетевой маркетинг, что не имеет ничего общего с данной бизнес-моделью.

Иногда встречаются откровенные мошенники, которые продают франшизу, не принадлежащую им. Поэтому так важно проверять владельца бренда по всем имеющимся документам заранее, до покупки готового бизнеса. Также немаловажно поинтересоваться опытом внедрения бренда у других франчайзи, которые уже работают на рынке несколько лет.

Полезное видео

О том, что такое паушальный взнос и роялти в видео:

Нюансы работы во франшизе: что такое роялти и паушальный взнос?

Торговля становится все более популярным видом ведения собственного бизнеса.

Для производства необходимо множество условий и квалифицированный персонал, а для открытия собственного магазина требований на порядок меньше.

Основой успеха является возможность работать в своей нише и конкурировать на рынке.

Принцип работы по франшизе

Приобретая франшизу, человек автоматически получает право работать под вывеской и рекламой известной компании, при этом у него есть возможность использовать в своей работе ее бизнес-концепцию.

Предприниматель может продавать свой товар в соответствии с компанией продавца франшизы.

Франчайз в свою очередь имеет право предъявлять требования к внешнему виду сотрудников, торговой площади, а также уровню обслуживания потенциальных клиентов.

Франчайзер заинтересован в успехе новой компании и принимает активное участие в ее становлении на рынке.

Также для вас может оказаться полезной статья о том, что такое франшиза в бизнесе.

Узнать о том, какие еще есть способы, чтобы открыть свой бизнес с нуля можно здесь.

Особенности вопроса покупки франшизы

Естественно для запуска такой торговой точки необходим начальный материальный капитал для аренды или субаренды помещения, приобретения товара и покупку торгового оборудования.

В основном сегодня договор франчайзинга имеет 2 вида платежей, в которые входит:

• одноразовая оплата торговой марки (паушальный взнос);
• текущие расходы (роялти).

Паушальный взнос платится всего один раз при приобретении франшизы, то есть за возможность работать под определенным раскрученным брендом. Это вступительный взнос за начало работы на рынке под конкретной маркой продукции.

Роялти по франшизе – это постоянные расходы компании, чаще всего они носят ежемесячный характер. Их расчет проводится индивидуально франчайзером. Обычно они выражаются фиксированной суммой или процентом от объема продаж компании.

Сегодня наиболее популярным является процентный расчет, и его сумма может составлять до 15% от общего объема продаж. Но в основном сумма не превышает 5%.

Франшиза представляет собой отношения между 2-мя рыночными компаниями, где одна сторона дает право второй стороне пользоваться бизнес-моделью своего предприятия.

В основном такая работа проводится с малым предпринимательством. Это делается с целью раскрутки нового предприятия с помощью известного названия, высокой репутацией и отзывами постоянных клиентов.

Чтобы заключить сделку необходимо, чтобы обе стороны подписали договор, в котором указываются все нюансы сотрудничества, а также форма оплаты.

Это важный аспект, потому что форма оплаты может варьироваться, поэтому для качественной работы следует заранее обсудить все нюансы и подписать договор.

Роялти: нюансы работы

Слово «роялти» имеет французское происхождение и означает «доля». По сути, это материальное вознаграждение франчайзера.

Существует 3 формы оплаты:

1. Оплата процента от оборота продукции. Предприниматель выплачивает определенную ставку от оборота. Размер процента зависит от договора. Этот вариант сегодня наиболее оптимальный для обеих сторон.
2. Процентная ставка от оборота продукции с вычетом расходов. Такой вариант оплаты также используется и часто применяется в тех компаниях, где наценка на товары имеет различный процент.
3. Фиксированная сумма оплаты вне зависимости от уровня продаж. Сумма, которую предприниматель обязан выплатить устанавливается в договоре. Такой вариант приемлем в том случае, если уровень дохода невозможно предвидеть.

Человек оплачивает возможность пользоваться уже готовым брендом, который завоевал доверие покупателей. Предпринимателю не придется вкладывать деньги в раскрутку своей компании.

Плюсом служит то, что человек получает модель предпринимательства, а также важные контакты с постоянными поставщиками товара, что избавляет от необходимости поиска честных и проведенных людей.

Предприниматель обеспечивается помощью в подборе кадров и помощью в решении текущих вопросов фирмы.

Особенности паушального взноса

Главным отличием паушального взноса является то, что он выплачивается одноразово. Обычно он выплачивается сразу в полном объеме, если иных требований не предусмотрено договором.

Паушальный взнос представляет собой расходы, которые дают возможность предпринимателю вступить в раскрученную сеть на условиях оплаты материального вознаграждения.

Размер платежа индивидуален и зависит от затрат на создание системы франчайзинга с высоким уровнем эффективности.

Единого расчета платежа при формировании паушального взноса не существует. Каждая компания имеет право применять свой способ просчета стоимости услуги, который позволяет учитывать все нюансы и формировать сумму взноса.

Взнос обычно соизмерим с затратами на регистрацию компании в условиях франшизы. В сумму также берутся во внимание расходы по запуску работы предприятия.

Расходная статья часто включает в себя:

• расходы на аренду или субаренду помещений;
• маркетинговые услуги;
• обучение персонала и др.

Бесплатные франшизы: миф или реальность?

Вид франшизы без дополнительных вложений называется дилерской. Один занимается производством товара, а второй его реализацией на рынке.

При этом при продаже используется марка поставщика. Если смотреть на франшизы с точки зрения роялти, то бесплатных их не бывает.

Это связано с тем, что сумма оплаты заранее прописывается в стоимость товара, которую формирует непосредственно франчайзер.

Преимущества и недостатки франшиз без роялти и паушального взноса

Очевидной выгодой является то, что для старта не потребуются серьезные материальные затраты, которые часто просто отсутствуют.

Но стоит понимать, что такой бизнес маловероятно принесет большой доход. Это связано с тем, что продукция будет иметь более высокую стоимость и всегда найдется тот, кто сможет предложить альтернативу более дешевле.

К недостаткам можно отнести то, что человек полностью зависим от настроения франчайзера.
Дилерская франшиза подразумевает то, что человек не может оказать влияние на закупочные цены товара. А тот, естественно, не даст привлекательные цены. Поэтому выгода весьма сомнительна.

Отсутствие первоначального взноса не всегда говорит о том, что это начало бизнеса без вложений. Так что, если такой договор предполагает плату роялти или другие суммы взносов за франшизу — это уже не бизнес без инвестиций и он не является бесплатным.

Если нет паушального взноса, то бизнес без материальных вложений считается тогда, когда франчайзер выполняет первичные условия начала бизнеса самостоятельно.

Это может быть аренда и ремонт помещений, покупка первоначального товара под реализацию, набор и обучение персонала.

На практике используется несколько типов франшиз без вложения стартового капитала.

Сетевой маркетинг

Для начала работы вам предлагается товар, рекламные материалы и буклеты, а также инструкция по работе с клиентами в сфере продаж. То есть лишь остается реализовать предложенный товар на рынке.

Единственный взнос, который потребуется – это приобретение продукции для реализации первой партии товара. В этом бизнесе нет надобности в дополнительных тратах, так как не нужен офис, оборудование и дополнительный персонал.

Франшиза от производителя

Отсутствие паушального взноса, то есть дистрибьюторская работа. В этом варианте человек заключает с производителем товаров договор о представительстве его продукции в определенном регионе.

Предприниматель получает скидки на продукцию, а также торговое оборудование бренда. Производитель в этом случае расширяет рынок сбыта, а бизнесмен получает возможность начать работу с продукцией чужого бренда с минимальными затратами.

Франшиза условного типа

Этот вид подразумевает начало бизнеса без высокого паушального взноса и дополнительных вложений.

Здесь бизнесмен получает обучение в компании, а затем ему предоставляются знания по бизнес-процессам.

В начале работы человеку предоставляется наставник, который консультирует по возникающим вопросам.

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти применяется для оценки патентов и различных лицензий.

Обычно владелец дает другим людям возможность воспользоваться лицензией за материальное вознаграждение (роялти), которое обычно варьируется от выручки за использование и колеблется в пределах 7%.

Если владелец патента продает лицензию впервые, то размер роялти устанавливается оценщиком.

Оценщик на основании анализа рынка и востребованности проводит исследование и определяет процентную ставку отчислений.

Видео: Взыскание роялти с франчайзи

В сюжете даются практические рекомендации о способах взыскания долгов с франчайзи в случае неуплаты последним роялти или иных взносов по договору франчайзинга.

Разъясняется, какие моменты должны быть указаны в договоре, чтобы беспрепятственно получить с неплательщика долг, как на практике происходит судебное разбирательство по иску к должнику.

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге

На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.

Немного о франчайзинге

Фото с сайта f.sravni.ru

Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.

Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.

Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:

• Использование популярного имени бренда.
• Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
• Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
• Автоматическое получение группы целевой аудитории.
• Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
• Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
• Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.

Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства. Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер. Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать тут.

Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:

Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.

Роялти во франшизе: что это такое?

Фото с сайта www.beboss.ru

Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру. Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества. Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.

Разновидности расчета выплат

• Процент с оборота денежных средств предприятия

Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.

Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.

• Ежемесячная фиксированная сумма отчислений

Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.

Выплаты роялти являются не только платой за аренду бизнеса, но и за помощь франчайзера, оказанную для старта предприятия. Например, маркетинговая стратегия, концепт дизайна, обучение сотрудников, разработка рекламной продукции и распространение данных о новом предприятии в сети Интернет.

В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.

Паушальный взнос: что это такое?

Фото с сайта ktovdele.ru

Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.

Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:

• Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
• Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
• Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.

Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса. Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.

Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия. Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг. Иногда лучше заплатить крупный паушальный взнос и иметь все блага франчайзера для старта бизнеса, чем собственными силами пытаться удержать компанию на плаву.

Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.

Отличия паушального взноса от роялти

Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:

• Паушальный взнос имеет характер единовременной выплаты, а роялти – регулярной.
• Паушальный взнос является платой за вход во франчайзинговую сеть, а роялти – регулярными отчислениями за право использования имени бренда и благ франчайзера.

Составные компоненты паушального взноса

Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:

• Установленную франчайзером сумму, связанную с факторами, о которых говорилось выше.
• Паушальный или аккордный налог, имеющий фиксированный размер.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Фото с сайта imp.name

В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.

Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.

Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.

Фиксирование взносов в контракте

Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта. Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений. Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.

Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей. Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.

Фото с сайта ki-rf.ru

В заключение

Если вы решили вступить в бизнес-отношения франчайзинга, то обязательно обращайте внимание на все аспекты сотрудничества. Уточните какие услуги для развития и поддержки предприятия предоставляет франчайзер. Эти данные позволят вам понять насколько обоснованными являются размеры паушального взноса и роялти. Тщательно проверяйте все критерии соглашения франчайзинга. Надеемся, что наши рекомендации помогут вам в приобретении успешного бизнеса и долговременного сотрудничества.

Оценка статьи:

Загрузка...