Sevdresscode.ru

Финансы и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Выставленный на продажу продуктов

Как заработать на перепродаже товаров: 3 рабочих схемы

Автор: admin · Опубликовано Февраль 3, 2018 · Обновлено Февраль 12, 2020

Огромное количество начинающих предпринимателей интересуется, как заработать на перепродаже товаров. Такой высокий интерес к этому направлению связан с тем, что этот род деятельности не требует больших финансовых затрат и не нуждается в специальных знаниях. Главный принцип перепродажи — приобретение продукцию напрямую от производителя по более низкой цене и реализация его со своей надбавкой к стоимости.

Краткое содержание статьи

Как заработать на перепродаже товаров: популярные схемы

Заработок на перепродаже товаров может осуществляться с помощью 3 схем:

  1. Продажа купленных товаров с наценкой (в народе такой род деятельности называют спекуляцией). В этом случае товар можно покупать крупным оптом и продавать в розницу со своей накруткой или работать по системе дропшиппинг.
  2. Приобретая товар, можно улучшить его характеристики, свойства и только после этого выставлять на продажу (например, вы приобретаете битый автомобиль, ремонтируете и выставляете на продажу с более высоким ценником).
  3. Участие в партнерских программах (получение процента от продаж).

Каждый предприниматель выбирает для себя то направление и ту манеру работы, которая ему более приятна, кто-то предпочитает продавать мелкими партиями, а кому-то выгоднее сбыть сразу оптом. При этом очень важно заранее узнать закупочные цены на товар для перепродажи, транспортные расходы, затраты на рекламу и привлечение клиентов, размер прибыли, которую вы сможете получать в случае успешной сделки.

Перепродажа товаров с Алиэкспресс как бизнес

Перепродажа товаров с Алиэкспресс — самая популярная схема ведения бизнеса в интернете. Приобретая товар на зарубежных сайтах, вы получите уникальную возможность перепродать в своем регионе с хорошей маржой. Покупая через интернет, вы не сможете сделать большую наценку на товар, но при этом за счет того, что будет большой спрос на уникальную продукцию, вы получите хорошую прибыль. Можно продавать через интернет детскую одежду. Такой вид продаж пользуется спросом и позволяет заработать неплохие деньги. Данный вид продукции на рынке постоянно востребован, поэтому не будет никаких проблем отыскать покупателя.

Помимо прямых продаж вы можете зарабатывать на партнерских программах, привлекая покупателей и получая процент от прибыли продавца. Самые популярные партнерки — Portals.aliexpress.com, Admitad, EPN.

Самые популярные товары на алиэкспресс для перепродажи вы сможете найти в разделе «Бестселлеры».

В 2018 году в эту категорию входят:

  • защитная пленка для айфона из закаленного стекла;
  • слинг-рюкзак для переноски малышей 4 в 1;
  • суперпрочная леска для рыбной ловли;
  • футболки и боди для малышей;
  • стильная рубашка для мужчин с длинным рукавом в стиле кэжуал;
  • футболка супермена для мужчин;
  • бейсболка в стиле хип-хоп;
  • прозрачный чехол для айфона в виде бокала вина;
  • солнцезащитные очки в стиле ретро-панк.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Перепродажа товаров из китая — одно из наиболее перспективных направлений для начинающих предпринимателей. В последнее время курс иностранной валюты слишком уж вырос и это привело к тому, что наценку на купленный товар сделать практически невозможно, так как спрос на него с каждым днем падает. Именно поэтому многие предприниматели приняли решение осваивать бизнес на перепродаже товаров из Китая. Ведь он позволяет сделать приличную наценку из-за своей низкой себестоимости. Перепродажа одежды как бизнес — одно из самых прибыльных направлений, так как такая категория продукции всегда пользуется спросом.

Как заработать на перепродаже товаров на Авито?

Перепродажа товаров на авито — удачная возможность быстро протестировать спрос и начать зарабатывать, не открывая торговых точек и создавая сайтов. Ведь эту площадку ежедневно посещают миллионы людей и вы сможете получать потенциальных клиентов без лишних затрат. Именно поэтому перепродажа на авито – бизнес с хорошими перспективами. Перепродажа товаров на авито как бизнес поможет вам получить свои первые деньги в интернете. Все, что от вас требуется — найти ходовой товар, поставщиков, предлагающих выгодные условия, составить продающее описание, сделать качественные фото и выложить объявление на доску объявлений. Чтобы начать зарабатывать без вложений, вы можете договориться с поставщиками о том, что будете брать товар под реализацию или работать по системе дропшиппинг. Такие схемы помогут вам начать свой мини-бизнес с минимальными рисками.

Перепродажа товаров как бизнес: с чего начать

Есть ли у вас хорошо развита предпринимательская жилка, то обязательно необходимо воспользоваться услугами интернета, ведь этот источник информации является очень популярным. Сейчас интернет-магазины набирают свою популярность и пользуются спросом. Именно поэтому стоит найти поставщика и договориться с ним о долгосрочном сотрудничестве, а тем временем давать объявления по различным группам в социальных сетях о том, что у вас в наличии имеется тот или иной товар. Можно попробовать организовать бизнес без каких либо вложений для этого необходимо просто взять фотографию с зарубежного ресурсы, разместить на своем сайте с наценкой, которая будет вам приемлема, после принять заказ и взять предоплату за товар, и оформить заказ у поставщика. Такой вид продаж не особо популярен, ведь не каждый покупатель согласится внести предоплату, так как рискуют остаться без денег и товара.

Читать еще:  Ликвидные товары для перепродажи

Во время установки цен на товар необходимо понимать, что она не должна быть завышена. В обязательном порядке нужно учитывать тот момент, что были затрачены средства на доставку, хранение и транспортировка, но эта сумма может прибавить к стоимости товара от 20 до 40%. Всё остальное это ваши прихоти и они могут отпугнуть клиента. Для того чтобы организовать приемлемым бизнес торговли товара из Китая необходимо промониторить рынок и понять в чём ваша привилегия, где конкуренты ещё не смогли охватить большой сегмент рынка. Выбрав правильную стратегию у вас всё получится.

Самые выгодные товары для перепродажи: как найти свою нишу

Найти ходовой товар для перепродажи — самая главная задача для предпринимателя. Выгодные товары для перепродажи вы сможете найти следующими способами:

  • на китайских сайтах в разделах «хиты продаж»;
  • на купонных сайтах типа Биглион, Купонатор, оценив, сколько товаров было продано за одну рекламную кампанию;
  • через сервис advancets.org в разделе «Тренды». Этот сайт позволяет анализировать офферы в тизерных и социальных сетях (Вконтакте, инстаграм). К примеру, к числу хайповых товаров Вконтакте относится Рюкзак Kal />

Однако любая теория требует проверки на практике. Определить, какой товар будет приносить больше всего прибыли, вам поможет только тестирование спроса в реале.

Чтобы быстро и просто протестировать спрос на товар и жизнеспособность вашей идеи, вы можете использовать следующие методы:

  • размещение предложений о товаре на досках объявлений (Авито);
  • размещение товаров в агрегаторах (Tiu.ru);
  • запуск продающих одностраничных сайтов (лендингг пейдж) и привлечение трафика с помощью контекстной, баннерной рекламы;
  • размещение рекламных постов на барахолках и аукционах в социальных сетях;
  • подключаем городские форумы;
  • запускаем акцию на купонных сайтах (Купонатор, Биглион).

После проведенного тестирования вы сможете из нескольких групп товаров выбрать самый прибыльный.

Для того, чтобы определить, какой продукт выгоднее продавать, можно использовать следующую формулу:

Прибыль = количество проданных товаров на единицу времени*(наценка на товар-транспортные расходы)-затраты на привлечение лидов с помощью рекламы.

К примеру, вы продали за 1 день 2 планшета с наценкой 3000 рублей. Доставка товара до потребителя вам обошлась в 500 рублей, а на рекламу в Инстаграм вы потратили 2000 рублей. При тестировании спроса на видеорегистраторы, вы продали за 2 дня 7 товаров с наценкой 2000 р, транспортные расходы — 500 рублей, расходы на контекстную рекламу — 1000 рублей.

Итого ваша прибыль в первом случае составила:

П=7/2 дня*(2000-500) — 1000=4250 рублей.

Из приведенного примера видно, что несмотря на меньшую наценку, видеорегистраторы способны принести вам в 1,42 раз больше прибыли, чем планшеты, так как затраты на привлечение клиентов гораздо меньше, а спрос — больше. Вам остается только повышать вложения в рекламу, оптимизировать расходы и прибыль будет расти в геометрической прогрессии.

Оцените, пожалуйста, статью, я старалась. Заранее благодарю!

(44 оценок, среднее: 4,64 из 5)

В качестве бонуса предлагаю посмотреть видео о топ-10 перспективных товаров для перепродажи с алиэкспресс

Выставленный на продажу продуктов

Перед выставлением лота, необходимо зарегистрироваться. При регистрации, указывайте свои реальные контактные данные, так как именно они будут предоставлены Вашим покупателям. Если Вы уже зарегистрировались и хотите изменить информацию о себе, Вы можете сделать это в своем профайле, в разделе «Аккаунт -> Главное».

Форма выставления лота на продажу:

На первой странице формы размещения лота Вам предлагается выбрать тематический раздел и тип продажи. Очень важно выбрать максимально точный раздел, чтобы облегчить Вашим покупателям поиск интересующих их лотов.

Определитесь с типом продажи. Всего существует 2 варианта: аукцион и фиксированная цена. В случае с аукционом, Вы сможете задать стартовую цену. Победит тот участник торгов, кто предложит максимальную цену. Если Вы выберите фиксированную цену, то Ваш товар будет куплен по указанной Вами цене.

На второй странице формы размещения лота, укажите, пожалуйста, наименование продаваемого товара, подробно опишите его характеристики, достоинства и недостатки, укажите цену, условия оплаты, варианты доставки и прочие параметры продажи.

Читать еще:  Как прибыльно торговать на бинарных опционах

Хорошо, когда Наименование точно отражает содержание лота так, чтобы прочитав его, было понятно о чем идет речь.

Примеры наименований, мотивирующих на дальнейшее изучение лота

Деревянный детский стульчик под хохлому;
Олдерни, 2 фунта 1989 г., королевский визит;
Черная футболка Baby Phat 44р М;
Процессор Intel Pentium 133 Mhz;
Apple iPod Nano 20Gb – черный;

Кроме этого, старайтесь избегать использования сленга и сокращений, так как многие покупатели ищут лоты при помощи полнотекстового поиска по сайту и используют при этом официальные названия товаров. Таким образом, назвав свой лот « Смарт. Samsung», вы рискуете не донести информацию о нем покупателям, которые ищут « Смартфон Samsung»

Хорошее описание Вашего товара является залогом успешной продажи. Покупатели желают получать исчерпывающую информацию. Вот простые правила, которых следует придерживаться описывая свой товар:

  • Всегда указывайте правдивую информацию.
  • Указывайте все технические характеристики.
  • Не забывайте про цвет и размер.
  • Используйте сайты производителей – там масса полезной информации.
  • Если функционал Вашего лота является уникальным – обязательно укажите это и приведите пример его использования.
  • Если ваш товар б/у – обязательно укажите все его недостатки (трещины, потертости, не работающие узлы и т.п.).
  • Используйте красочное оформление (цвета, шрифты, HTML форматирование).
  • Сфотографируйте Ваш товар с нескольких ракурсов и загрузите изображения к лоту.
  • Порекомендуйте потенциальным покупателям задавать Вам вопросы через ссылку «Задать вопрос продавцу».
  • Предоставьте ссылки на сайт производителя и на статьи/обзоры о Вашем товаре.
  • Добавьте видео к Вашему лоту. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Укажите условия продажи.

Размещая товар на аукцион, укажите начальную цену – это цена, с которой начнутся торги за Ваш лот. Покупатели смогут повышать цену, перебивая ставки друг друга. Победит тот покупатель, который даст наибольшую цену к концу торгов. Именно по этой цене Вы и должны будете продать свой лот.

В случае с фиксированной ценой, Вы просто указываете цену, за которую Вы готовы продать свой товар.

Укажите продолжительность торгов. Для аукционов, максимальная продолжительность торгов ограничена 21 днем. Продавать товар с фиксированной ценой Вы можете до 60 дней. Продавцы, подписавшиеся на «т.п. «Продавец»»имеют возможность выставлять лоты с фиксированной ценой без срока окончания торгов. В случае, когда на лот с фиксированной ценой находится покупатель, торги по нему прекращаются и лот снимается с продажи автоматически до истечения срока размещения.

Укажите способ оплаты, которые Вы допускаете. Укажите условия доставки. Возможность торговать по почте (за пределами своего населенного пункта) лотами дороже 300 рублей имеют продавцы со статусом «Проверенный продавец». Если Вы только что зарегистрировались и выставили на продажу лот по цене свыше 300 рублей, то Вам будут доступны только Вариант с оплатой при очной передаче товара.

Дополнительный возможности

Если вы считаете, что ваш товар заслуживает особого внимания и хотите, чтобы его заметили, Вы можете воспользоваться одной из платных услуг по продвижению Вашего лота.

Выделить лот жирным шрифтом среди других в списке.
Придать Вашему лоту статус Рекомендуемый – это означает, что он будет появляться выше обычных лотов в списке.

Вы можете воспользоваться этими услугами, если на Вашем пользовательском счету достаточно средств для их оплаты.

Форма заполнена.

Заполнив форму, Вы можете нажать кнопку «Предварительный просмотр» и увидеть как ваш лот будет выглядеть на продаже. Если Вас что то не устроило, нажмите кнопку «Назад к редактированию» и внесите необходимые изменения.

Когда Вы будете удовлетворены описанием Вашего лота, нажмите кнопку «Разместить лот на продажу». В течение 15 минут он появится в списке лотов на сайте. Вы сможете найти его по ссылке «Новые лоты», в выбранном Вами тематическом разделе и через поиск. Кроме этого, все размещенные лоты отображаются в Вашем профайле в разделе «Я продаю». Там представлены обширные возможности по управлению и изменению Ваших лотов.

После размещения лота, Вы увидите страницу с сообщением об успешном размещении лота. На ней будет несколько вариантов возможных дальнейших действий. Вы можете разместить новый лот, продать похожий на только что размещенный лот, перейти в профайл, посмотреть как выглядит только что размещенный лот, поделиться лотом в социальных сетях и прочее.

Как это сделать: поставить свой товар на полку в магазине

Идею для своего первого бизнеса — производства печенья на основе натуральных продуктов — мне подсказала сама жизнь: у моего сына, Марка, обнаружилась аллергия на белый сахар. Именно с продуктом «Marc 100% натурально», который я создала для Марка, я получила опыт, которым хочу поделиться.

Читать еще:  Торговать на бинарных опционах

Нужны не взятки, а продукт

На всех переговорах я сразу говорю, что моя компания прозрачная и работает только в соответствии с российскими законами. Я училась в США и являюсь гражданкой этой страны, поэтому не приемлю никаких взяток. Если во время переговоров заходит речь о «входном билете», то я перехожу на английский язык и делаю вид, что не понимаю, о чем идет речь. Это моя принципиальная позиция, от которой я не намерена отходить. Заплатив один раз, я не смогу отказаться в будущем от таких платежей другим сетям: слухи по рынку распространяются быстро. Кроме того, не исключено, что нечистоплотные менеджеры торговой сети, которой я заплачу за вход, в будущем будут меня шантажировать угрозой снятия нашего товара с полок.

Я пошла другим путем — создала интересный и привлекательный продукт. На свою первую встречу с менеджерами в ТЦ «Цветной» я принесла просто печенье в пакетике и объяснила, в чем его особенность. Заинтересовавшись, они меня пригласили на вторую встречу, на которую я уже принесла печенье и прототип упаковки. Заинтересованность подтвердилась. Для третьей встречи были полноценное коммерческое предложение с презентацией и 3D-модель упаковки. В результате мы подписали контракт поставки.

Добивайтесь личных встреч

Чтобы попасть на полки «Азбуки вкуса», я написала письмо профильному категорийному менеджеру. На сайте «Азбуки вкуса» в разделе «Для поставщиков» есть контакты всего коммерческого управления компании. Я отправила простую и яркую презентацию на три страницы, в которой картинок было больше, чем слов. Но она передавала эмоцию моего продукта. Печенье заинтересовало отдел кондитерских изделий и дегустационный комитет, и сеть дала ему зеленый свет в первые 50 магазинов сети. Только после этого я стала закупать сырье, арендовала помещение и начала печь «Marc 100% натурально» уже в собственном цехе.

Увы, в большинстве торговых сетей большая текучка категорийных менеджеров, поэтому письма по электронной почте может оказаться недостаточно. Мой опыт подсказывает, что несколько звонков знакомым — и вы найдете выход на нужного вам человека. Добивайтесь личных встреч, если вы сами коммуникабельны. Если нет — найдите для проведения встречи того, кто может подкупить очарованием и умением слушать/слышать/продавать.

Вам отказали? Мой принцип: если веришь в продукт, используй подход «не открыли дверь — лезь через форточку». Находите почту/телефоны/имена людей на уровень выше. Я обычно иду сразу к генеральному директору или акционеру. Однако до этого всегда нужно иметь доказательство, что ты добивался, но тебя игнорировали или тебе отказали. Поэтому сохраняйте переписку, чаты в социальных сетях и т.д.

Если удалось проникнуть в форточку или вам ее открыл знакомый, решения будут приниматься намного быстрее. Например, с Андреем Гусевым [генеральный директор сети аптек А5] меня познакомили совершенно случайно. Оказалось, что у нас есть общий знакомый, который и помог мне. Я отправила Андрею презентацию. Уже через несколько дней мы встретились в их офисе и нашли точки синергии, хотя ранее аптечные сети вообще не входили в наши планы. Неделю спустя был договор о сотрудничестве.

Используйте дистрибьюторскую компанию

Но личные знакомства и интересный продукт не всегда привлекают категорийных менеджеров и руководство торговых сетей. Я несколько раз пыталась попасть на полки магазинов «Дикси», продукт проходил дегустации, но пока безуспешно. Но поскольку я не принимаю ответа «нет», то в «Дикси» и в других торговых сетях, в которые мне не удалось зайти напрямую («Лента», «О’Кей») нашу продукцию будут представлять дистрибьюторские компании. Это не так выгодно, как торговать напрямую, поскольку мне придется делиться с дистрибьюторами своей маржой, отдавая им до 40%, но пока другого способа попасть на полки этих магазинов у меня нет. Мы подождем, соберем статистику продаж в других магазинах и через дистрибьютора и вернемся со своим продуктом вновь.

Наконец, есть еще один способ попасть на полку — зайти в сеть на короткий период по системе in-out. Вас могут взять на трехмесячный срок и посмотреть на то, как пойдут продажи. Я не уверена, что за три месяца можно выйти на высокий уровень продаж, поэтому не использую этот способ. Кроме того, сами торговые сети несильно любят соглашаться на такой формат, понимая, что в конце срока начнутся страдания: производитель начнет уговаривать продлить срок эксперимента, продажи, скорее всего, вначале будут низкими, а внутренние административные усилия для сети равны вводу нового поставщика.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector